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Serviços de TI e editores de software

Venda software e serviços de TI a empresas que estão a mudar

As empresas tendem a substituir uma ferramenta ou um fornecedor quando algo muda: crescem, abrem um local, mudam de direção ou publicam um concurso. A Findingbase encontra esses momentos em fontes oficiais, datados e com fonte, e qualifica cada empresa face ao que realmente vende.

Para quem é

  • Editores de software vertical cujo mercado é uma lista de códigos NACE: gabinetes de contabilidade, construtores, clínicas, logística.
  • Prestadores de serviços geridos e integradores que vendem a PME e a empresas de média dimensão numa região.
  • Equipas comerciais de SaaS que procuram contas na fase em que as ferramentas atuais deixam de ser suficientes.
  • Consultoras de TI e empresas de desenvolvimento de software que também concorrem a contratos públicos.

Os sinais que importam

  • Expansão

    Sinal indiretoParcial

    Uma empresa que sobe de escalão de efetivos deixa normalmente de conseguir funcionar com folhas de cálculo, caixas de correio partilhadas e ferramentas de entrada de gama. Parcial: França, a partir das mudanças de escalão de efetivos e dos aumentos de capital.

  • Novo estabelecimento

    Sinal indireto

    Um novo local precisa de rede, dispositivos, direitos de acesso, licenças e suporte. É um projeto concreto com data de início.

  • Concurso público

    Necessidade declarada

    Os compradores públicos publicam as suas necessidades de software, alojamento e suporte informático. Uma necessidade declarada, com prazo e uma ligação para o anúncio oficial.

  • Mudança na direção

    Sinal indireto

    Uma nova direção revê muitas vezes as ferramentas e os fornecedores nos primeiros meses. A mudança é um motivo para contactar a empresa, não uma pessoa identificada pelo nome.

  • Contrato ganho

    Sinal indireto

    Uma empresa que ganha um grande contrato público pode precisar de reforçar os seus sistemas e o seu suporte para o executar.

  • Hipótese de IA

    Hipótese de IA

    A nossa IA liga factos como crescimento e um novo local ao seu produto e propõe um ângulo, apresentado como hipótese com o seu raciocínio.

Exemplos de pesquisas

  • Gabinetes de contabilidade que subiram de escalão de efetivos

    • PaísFrança
    • RegiãoAuvérnia-Ródano-Alpes
    • NACE69.20 Atividades de contabilidade e auditoria; consultoria fiscal
    • Dimensão10–49 trabalhadores
    • SinalExpansão

  • Empresas de armazenagem que abrem um novo local

    • PaísFrança
    • RegiãoAltos da França
    • NACE52.10 Armazenagem
    • Dimensão50–249 trabalhadores
    • Volume de negócios≥ 5 M€ (quando publicado)
    • SinalNovo estabelecimento

  • Concursos públicos de software, alojamento e suporte informático

    • PaísQualquer país da UE (concursos)
    • SinalConcurso público

Um método que funciona

  1. Transforme o seu cliente ideal em critérios

    Traduza «empresas de logística de média dimensão no norte» em códigos NACE, escalões de efetivos, regiões e, quando publicado, volume de negócios. O Findingbase AI Agent pode propor a pesquisa a partir de um pedido em linguagem corrente.

  2. Acrescente o fator desencadeador

    Filtre por crescimento, novos estabelecimentos, nova direção ou concursos públicos, consoante o que costuma iniciar um ciclo de compra para o seu produto.

  3. Qualifique face ao seu produto

    Descreva a sua oferta uma vez. Cada empresa recebe uma avaliação de adequação com os motivos e um ângulo sugerido, assinalados como IA. Consulte como funciona a qualificação.

  4. Prepare a conta

    O enriquecimento acrescenta o website da empresa, um email genérico de função e a central telefónica. Guarde as melhores contas numa lista.

  5. Passe para as suas próprias ferramentas

    Nos planos pagos, exporte a lista em CSV para o seu CRM. A Findingbase continua a ser a sua fonte para o «porquê agora»; a abordagem é sua.

Faça corresponder a sua oferta aos filtros certos

O que vende determina que filtros e sinais merecem a sua atenção:

O que vendeFiltros que importamSinais a acompanhar
Software vertical (um único setor)As classes NACE desse setor, escalão de efetivosCrescimento, novo estabelecimento, nova empresa
SaaS horizontal (finanças, RH, ferramentas comerciais)Escalão de efetivos, região, volume de negócios quando publicadoCrescimento, nova direção
TI geridas, rede, segurançaEscalão de efetivos, regiãoNovo estabelecimento, mudança de sede social
Desenvolvimento à medida e integraçãoSetor, dimensão, volume de negócios quando publicadoConcursos públicos, contratos ganhos, nova direção

Os códigos NACE descrevem a atividade principal declarada por uma empresa, não tudo o que ela faz. Os códigos de atividade não são publicados na Alemanha: qualquer código NACE aí apresentado é deduzido pela nossa IA e assinalado como tal. Consulte cobertura na Alemanha.

Perguntas frequentes

Posso ver que software uma empresa utiliza?

Não. A Findingbase não deteta a tecnologia que uma empresa utiliza, e os sinais de mudança tecnológica não estão disponíveis. Trabalha a partir de registos oficiais, de dados de contratação pública e do website da própria empresa.

O volume de negócios está disponível para todas as empresas?

Não. O volume de negócios só é apresentado quando as contas anuais são publicadas. Em França, muitas pequenas empresas mantêm as suas contas confidenciais; na Alemanha, durante o piloto, os efetivos e o volume de negócios raramente estão disponíveis. Um filtro de volume de negócios só pode corresponder a empresas cujo volume de negócios é publicado.

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