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Empresas de serviços B2B

Encontre os locais e os contratos que precisam dos seus serviços

Limpeza, segurança, manutenção, logística, aluguer de equipamento, seguros: os seus serviços são necessários sempre que uma empresa abre um local, muda de instalações ou assume novo trabalho. A Findingbase encontra esses acontecimentos nos registos oficiais e nos anúncios de contratação pública, nas regiões que serve.

Para quem é

  • Empresas de serviços às instalações (limpeza, manutenção, segurança) à procura de novos locais na sua zona.
  • Prestadores de logística e transporte à procura de expedidores em expansão.
  • Empresas de aluguer de equipamento que fornecem empreiteiros que iniciam novos projetos.
  • Mediadores de seguros à procura de novas empresas e de empresas cuja atividade ou instalações mudam.
  • Outros serviços às empresas (restauração, resíduos, material de escritório) que também concorrem a contratos públicos.

Os sinais que importam

  • Novo estabelecimento

    Sinal indireto

    Um novo armazém, escritório ou fábrica tem de ser limpo, protegido, mantido, segurado e abastecido. Os contratos são normalmente celebrados cedo, por isso o momento certo é importante.

  • Alteração no registo

    Sinal indireto

    Uma mudança de sede social significa muitas vezes novas instalações, e novos contratos de limpeza, segurança e seguros a celebrar.

  • Contrato ganho

    Sinal indireto

    Um empreiteiro que acabou de ganhar obras públicas precisa de máquinas, segurança de estaleiro, instalações provisórias e seguros. Os anúncios de adjudicação indicam o vencedor.

  • Concurso público

    Necessidade declarada

    Os compradores públicos lançam regularmente concursos de limpeza, segurança, manutenção e transporte. Uma necessidade declarada, com o prazo e uma ligação para o anúncio.

  • Nova empresa

    Sinal indireto

    Para os mediadores de seguros e os serviços às empresas, uma nova empresa ainda tem todos os contratos por assinar.

Exemplos de pesquisas

  • Empresas de logística que abriram um novo local

    • PaísFrança
    • RegiãoAltos da França
    • NACE52.10 Armazenagem
    • NACE49.41 Transportes rodoviários de mercadorias
    • Dimensão50–249 trabalhadores
    • SinalNovo estabelecimento

  • Construtores que ganharam obras públicas (aluguer de equipamento)

    • PaísFrança
    • RegiãoOccitânia
    • NACE41.00 Construção de edifícios residenciais e não residenciais
    • NACE42.99 Construção de outras obras de engenharia civil, n.e.
    • Dimensão10–49 trabalhadores
    • SinalContrato ganho

  • Concursos públicos de limpeza, segurança e manutenção

    • PaísQualquer país da UE (concursos)
    • SinalConcurso público

Um método que funciona

  1. Delimite a sua área de serviço

    Pesquise as regiões que as suas equipas conseguem cobrir, os setores que utilizam os seus serviços e as dimensões de empresa que consegue servir.

  2. Esteja atento a aberturas e mudanças de instalações

    Filtre por novos estabelecimentos, alterações no registo e contratos ganhos. Cada acontecimento mostra a sua data e a sua fonte oficial.

  3. Qualifique antes de telefonar

    A nossa IA avalia a adequação à sua oferta (setor, dimensão, localização, o que os factos sugerem) e explica o seu raciocínio, assinalado como IA.

  4. Obtenha a central telefónica

    O enriquecimento encontra o website da empresa, um email genérico de função e o número da central telefónica, para que possa perguntar quem gere o local.

  5. Deixe os novos locais virem até si

    Guarde uma monitorização sobre o seu território: as novas empresas e os novos sinais correspondentes chegam por email.

A prospeção de um território de serviço

  • O local e a decisão nem sempre estão no mesmo sítio. Um novo estabelecimento pode estar na sua região enquanto as compras são decididas numa sede noutro lugar. Pergunte à central telefónica quem trata das instalações do novo local.
  • Um novo estabelecimento nem sempre é um novo edifício. No registo, também pode ser uma transferência ou um registo administrativo. Trate-o como um motivo para verificar, não como prova de um projeto.
  • Pergunte pela função, não por um nome. Através da central telefónica, pergunte quem trata das instalações, da frota ou dos seguros. A Findingbase não fornece dados de contacto pessoais.
  • Os compradores públicos fazem parte do seu território. Limpeza, segurança, manutenção e transporte são regularmente postos a concurso; uma monitorização dos concursos públicos deve estar ao lado das suas pesquisas de empresas.

Telefonar a uma empresa: em França, telefonar a uma empresa sobre a sua atividade é prática corrente, e qualquer pedido para não voltar a telefonar deve ser respeitado. Na Alemanha, as chamadas não solicitadas para empresas exigem, no mínimo, consentimento presumido, e o email publicitário exige geralmente consentimento expresso prévio (§ 7 UWG). Confirme com um advogado antes de fazer prospeção nesse país.

Perguntas frequentes

A Findingbase diz-me quem gere o local?

Não. Fornece o website da empresa, um endereço genérico de função como contact@ e o número da central telefónica, nunca emails pessoais adivinhados nem números de telemóvel. É através da central telefónica que deve pedir o contacto responsável pelas instalações, pela frota ou pelos seguros.

Um contrato ganho é sempre um motivo para telefonar?

Nem sempre. Um anúncio de adjudicação diz quem ganhou o quê, para que comprador; não diz o que o vencedor já tem internamente. Trate-o como um motivo para perguntar: «Ganharam o contrato para este comprador. Dispõem do equipamento e da capacidade de que ele precisa?»

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