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Equipas comerciais e SDR

Um motivo para contactar cada conta da sua lista

Uma abordagem sem motivo soa como qualquer outra mensagem na caixa de entrada. A Findingbase encontra as empresas do seu território e mostra o que lhes acabou de acontecer: um novo local, um contrato público ganho, uma mudança na direção, cada um datado e com fonte. A sua equipa abre a conversa com um facto, não com um discurso de vendas.

Para quem é

  • SDR e BDR que precisam de um fluxo constante de contas com um motivo para as contactar esta semana, e não de uma lista estática comprada uma vez por ano.
  • Gestores de conta que trabalham um território e querem saber quando algo muda nas contas que já visam.
  • Diretores comerciais que repartem os mercados entre comerciais por região, setor e dimensão da empresa.
  • Fundadores que vendem sozinhos antes da primeira contratação comercial, e que precisam mais de foco do que de volume.

Os sinais que importam

  • Novo estabelecimento

    Sinal indireto

    Um novo local significa novos orçamentos e decisões tomadas localmente. É um dos factos datados mais claros para abrir uma chamada: «Registaram um novo estabelecimento na região no mês passado…»

  • Contrato ganho

    Sinal indireto

    Uma empresa que acabou de ganhar um contrato público tem trabalho a executar: capacidade, fornecedores, ferramentas. Os anúncios de adjudicação são públicos, por isso pode mencioná-los abertamente.

  • Mudança na direção

    Sinal indireto

    Os novos dirigentes tendem a rever fornecedores e projetos no início do mandato. A data no registo oficial diz-lhe se chega cedo ou tarde.

  • Expansão

    Sinal indiretoParcial

    Quando o escalão oficial de efetivos sobe, os processos e as ferramentas que funcionavam para uma equipa mais pequena começam a ficar sob pressão. Parcial: em França, a partir das mudanças de escalão de efetivos e dos aumentos de capital.

  • Hipótese de IA

    Hipótese de IA

    A nossa IA relaciona vários factos com a sua oferta e propõe um ângulo, assinalado como hipótese e acompanhado do seu raciocínio. O seu comercial verifica-o antes de o usar numa mensagem.

Exemplos de pesquisas

  • Indústrias de média dimensão que abriram um novo local

    • PaísFrança
    • RegiãoAuvérnia-Ródano-Alpes
    • NACE25 Fabricação de produtos metálicos, exceto máquinas e equipamentos
    • NACE28 Fabricação de máquinas e equipamentos, n.e.
    • Dimensão50–249 trabalhadores
    • SinalNovo estabelecimento

  • Grossistas de equipamentos com nova direção

    • PaísFrança
    • RegiãoÎle-de-France
    • NACE46.64 Comércio por grosso de outras máquinas e equipamentos
    • Dimensão10–49 trabalhadores
    • Volume de negócios≥ 2 M€ (quando publicado)
    • SinalMudança na direção

  • Vencedores de contratos públicos em instalações elétricas (setor deduzido pela IA)

    • PaísAlemanha (piloto)
    • RegiãoRenânia do Norte-Vestefália
    • NACE43.21 Instalação elétrica
    • SinalContrato ganho

Um método que funciona

  1. Delimite o território

    Pesquise por país, região, setor NACE, escalão de efetivos e, quando as contas são publicadas, volume de negócios. Guarde uma pesquisa por comercial ou por segmento.

  2. Ordene pelo que acabou de acontecer

    Filtre por sinais de compra. Cada um é datado, tem fonte e está classificado: necessidade declarada, sinal indireto ou hipótese de IA.

  3. Qualifique face à sua oferta

    Descreva uma vez o que vende. A nossa IA avalia a adequação de cada empresa, explica porquê e sugere um ângulo; o seu resultado é sempre assinalado como IA.

  4. Trabalhe a lista

    Adicione as melhores contas a uma lista. O enriquecimento encontra o website da própria empresa, um email genérico de função e o número da central telefónica.

  5. Mantenha o pipeline alimentado

    Uma monitorização envia-lhe por email as novas empresas e os novos sinais correspondentes. Nos planos pagos, exporte a lista em CSV para o seu CRM. A Findingbase nunca envia mensagens em seu nome.

Regras a respeitar, país a país

A Findingbase encontra empresas e os respetivos pontos de contacto ao nível da empresa; não envia nada. Continua a ser o remetente, pelo que lhe são aplicáveis as regras do país do destinatário. Um breve resumo, não aconselhamento jurídico:

CanalFrançaAlemanha
E-mailGeralmente permitido entre empresas quando a mensagem diz respeito à atividade profissional do destinatário, o remetente está claramente identificado e a oposição é fácil (posição da CNIL).O email publicitário não solicitado exige geralmente consentimento expresso prévio, mesmo entre empresas (§ 7 UWG), salvo uma exceção restrita para clientes existentes.
TelefoneTelefonar a uma empresa sobre a sua atividade é prática corrente. Respeite qualquer pedido para não voltar a telefonar.As chamadas não solicitadas para empresas exigem, no mínimo, consentimento presumido: um motivo concreto para crer que a empresa acolheria a chamada (§ 7 UWG).
Endereços genéricos (contact@, info@)A CNIL considera-os dados de contacto da empresa e não dados pessoais de um indivíduo.Também são endereços da empresa, mas a regra do consentimento para o email publicitário continua a aplicar-se-lhes.

Na Alemanha, privilegie abordagens que respeitem a UWG: responder a concursos públicos, apresentações por terceiros, eventos, correio postal e chamadas apenas quando o consentimento presumido possa ser razoavelmente defendido. A Bélgica, os Países Baixos e Espanha estão previstos, mas ainda não cobertos; apenas a título indicativo, a Bélgica limita geralmente o email B2B não solicitado a endereços genéricos de empresas, e os Países Baixos e Espanha exigem geralmente consentimento prévio para o email B2B a frio. Confirme com um advogado para a sua situação concreta. Consulte também proteção de dados e RGPD.

Perguntas frequentes

A Findingbase pode sincronizar com o nosso CRM?

Não existe sincronização nativa com CRM. Nos planos pagos, exporta as listas em CSV, que qualquer CRM consegue importar. Consulte os preços.

Fornecem linhas diretas ou emails pessoais de decisores?

Não. A Findingbase fornece o website da própria empresa, um endereço genérico de função como contact@ ou info@ quando é possível encontrá-lo, e o número da central telefónica. Nunca adivinha emails pessoais, não tem números de telemóvel pessoais e não utiliza dados do LinkedIn. Os dirigentes publicados pelo registo nacional de empresas francês são apresentados apenas a título informativo: a licença do registo proíbe a utilização destes dados pessoais para prospeção comercial, pelo que a Findingbase nunca exporta os seus nomes nem sugere contactá-los pelo nome.

Pode executar as nossas sequências de email?

Não. A Findingbase não envia emails nem executa sequências. Diz-lhe quem contactar e porquê; o envio é feito a partir das suas próprias ferramentas, em seu próprio nome.

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