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Consultoras

Chegue às empresas quando estão abertas a aconselhamento

O aconselhamento vende-se mais facilmente quando uma empresa está a mudar: um novo diretor, um aumento de capital, uma mudança de instalações, um grande contrato a executar. A Findingbase mostra essas mudanças a partir de fontes oficiais, com as respetivas datas, para que possa entrar em contacto nos meses em que um olhar externo é mais bem-vindo.

Para quem é

  • Consultoras de gestão que trabalham com PME e empresas de média dimensão em estratégia, organização e desempenho.
  • Consultoras de engenharia que apoiam empreiteiros e fabricantes em projetos, métodos e conformidade.
  • Consultoras de RH que acompanham empresas em fases de crescimento, reorganização ou mudança de direção.
  • Consultores financeiros (diretores financeiros a tempo parcial, assessores de transações e de financiamento) à procura de empresas cuja estrutura está a mudar.

Os sinais que importam

  • Mudança na direção

    Sinal indireto

    Uma nova direção herda uma organização e quer muitas vezes um olhar externo desde cedo. A data no registo diz-lhe em que ponto dos primeiros meses a empresa está.

  • Alteração no registo

    Sinal indireto

    Uma alteração de forma jurídica, capital ou objeto social é muitas vezes a parte visível de uma reorganização, de um novo acionista ou de uma nova estratégia.

  • Expansão

    Sinal indiretoParcial

    Subir de escalão de efetivos põe à prova a organização, a gestão e os processos de RH. Parcial: França, a partir das mudanças de escalão de efetivos e dos aumentos de capital.

  • Financiamento

    Sinal indiretoParcial

    Um aumento de capital traz dinheiro e expectativas dos acionistas. Parcial: apenas o que os registos oficiais mostram; as rondas anunciadas na imprensa ainda não são utilizadas.

  • Contrato ganho

    Sinal indireto

    Um grande contrato público ganho é um projeto a dotar de pessoal, a planear e a executar: segue-se muitas vezes apoio em engenharia e gestão de projetos.

  • Hipótese de IA

    Hipótese de IA

    A nossa IA sugere onde a sua especialidade pode ajudar, com os factos e o raciocínio subjacentes. Trate-a como uma pergunta a fazer, não como um diagnóstico.

Exemplos de pesquisas

  • Indústrias com nova direção

    • PaísFrança
    • RegiãoGrande Leste
    • NACEC Indústrias transformadoras
    • Dimensão50–249 trabalhadores
    • Volume de negócios≥ 10 M€ (quando publicado)
    • SinalMudança na direção

  • Construtores que ganharam contratos públicos

    • PaísFrança
    • RegiãoPaís do Loire
    • NACE41.00 Construção de edifícios residenciais e não residenciais
    • NACE42.11 Construção de estradas e autoestradas
    • Dimensão50–249 trabalhadores
    • SinalContrato ganho

  • Vencedores de contratos públicos em obras rodoviárias (setor deduzido pela IA)

    • PaísAlemanha (piloto)
    • RegiãoBade-Vurtemberga
    • NACE42.11 Construção de estradas e autoestradas
    • SinalContrato ganho

Um método que funciona

  1. Defina onde acrescenta valor

    Pesquise por setor, região e dimensão. Uma consultora que conhece a indústria alimentar deve pesquisar a divisão NACE 10, e não «indústria».

  2. Encontre os momentos de viragem

    Filtre por nova direção, alterações no registo, crescimento e aumentos de capital. Cada mudança é datada, com a respetiva fonte oficial.

  3. Teste a hipótese

    A nossa IA avalia a adequação à sua prática e sugere um ângulo, assinalado como IA. Mantenha o que os factos sustentam e descarte o que não sustentam.

  4. Mantenha a lista curta

    A consultoria não é um jogo de volume. Mantenha uma lista que consiga investigar a fundo, com o website e a central telefónica da empresa obtidos pelo enriquecimento.

  5. Mantenha-se atento

    As monitorizações alertam-no por email quando uma empresa do seu segmento muda de direção ou de estrutura, para que tenha conhecimento pouco depois da publicação.

O que os registos lhe dizem, e o que não dizem

As fontes oficiais dizem-lhe que algo mudou e quando. Raramente lhe dizem porquê. Um novo diretor pode ser uma sucessão planeada ou uma resposta a dificuldades; um aumento de capital pode financiar o crescimento ou absorver prejuízos. Essa incerteza deve moldar a sua abordagem:

  • Comece pelo facto e por uma pergunta, não por um diagnóstico: «O registo oficial mostra uma mudança de direção na vossa empresa em junho. Seria útil um olhar externo sobre [o seu tema] nesta fase?»
  • Escreva à empresa, não a um dirigente identificado pelo nome. Os dirigentes publicados pelo registo nacional de empresas francês são apresentados apenas a título informativo: a licença do registo proíbe a utilização destes dados pessoais para prospeção comercial. Utilize o endereço genérico ou a central telefónica.
  • Ofereça primeiro algo pequeno: um breve estudo comparativo, uma sessão de trabalho, um olhar externo sobre uma questão.
  • Trate as hipóteses de IA como perguntas. São deduzidas de factos públicos e assinaladas como tal; nunca as apresente a um potencial cliente como algo que sabe.
  • Verifique se existem processos de insolvência antes de investir tempo. A Findingbase assinala-os como alerta (França, a partir dos anúncios legais).

Faz prospeção na Alemanha? Aí, o email publicitário não solicitado exige geralmente consentimento prévio, mesmo entre empresas (§ 7 UWG). Confirme com um advogado e privilegie apresentações por terceiros, eventos e correio postal.

Perguntas frequentes

Posso utilizar a Findingbase para clientes na Alemanha?

A Alemanha é um piloto, sem cobertura completa do registo. As empresas são encontradas através dos dados abertos da contratação pública (compradores públicos, vencedores de contratos, concorrentes) e, no caso das empresas de maior dimensão, dos registos LEI. Os códigos de atividade não são publicados na Alemanha, pelo que qualquer código NACE é deduzido pela nossa IA e assinalado como tal; os efetivos e o volume de negócios raramente estão disponíveis. Os concursos da UE provenientes do TED estão disponíveis. Consulte cobertura na Alemanha.

Posso ver as demonstrações financeiras de uma empresa?

A Findingbase mostra o volume de negócios quando as contas anuais são publicadas, e os aumentos de capital a partir dos anúncios legais franceses. Não estima valores que não são publicados.

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