Sinais de compra explicados

Uma entidade adjudicante publica um concurso público: o que compra, onde, até quando e, por vezes, por que montante. A necessidade, o detentor do orçamento e o prazo são públicos. Cabe-lhe decidir se apresenta proposta, ou com quem se associa.

Onde: TED (Tenders Electronic Daily) para todos os países da UE, incluindo os anúncios franceses e alemães acima dos limiares europeus; o serviço nacional alemão de dados de contratação pública para os anúncios alemães.

Uma empresa obtém a adjudicação de um contrato público. Novo trabalho a executar: seguem-se muitas vezes recrutamento, subcontratação, equipamento, financiamento e serviços.

Onde: Anúncios de adjudicação do TED em toda a UE; dados de contratos adjudicados (DECP) em França; o serviço nacional alemão de dados de contratação pública na Alemanha.

Uma empresa é registada. Ainda está tudo por escolher: banco, contabilista, seguros, software, site, instalações, fornecedores.

Onde: França: registo oficial de empresas (SIRENE) e anúncios legais (BODACC).

Uma empresa existente abre um novo estabelecimento: escritório, loja, armazém, fábrica. Um novo estabelecimento precisa de obras de adaptação, equipamento, informática, segurança, limpeza, pessoal e fornecedores locais.

Onde: França: novos estabelecimentos registados no SIRENE.

A empresa cresce: o seu escalão oficial de efetivos sobe, ou aumenta o seu capital. As empresas em crescimento ficam pequenas para as suas ferramentas, instalações e processos, e têm meios para os substituir.

Onde: França: alterações do escalão de efetivos (SIRENE) e aumentos de capital (BODACC). Sem estimativas de fontes de terceiros.

A empresa angaria financiamento. O dinheiro novo destina-se normalmente a recrutamento, equipamento, marketing e expansão internacional.

Onde: Apenas o que os atos oficiais mostram (aumentos de capital em França). As rondas de financiamento anunciadas na imprensa ainda não são utilizadas.

Um novo dirigente (administrador, diretor-geral, presidente) é registado. Os novos dirigentes reveem os fornecedores e lançam projetos nos primeiros meses.

Onde: França: alterações publicadas nos anúncios legais (BODACC) e no registo nacional de empresas. Os nomes dos dirigentes são apresentados apenas a título informativo, nunca exportados.

A empresa muda a sua sede, altera o seu objeto social, a sua forma jurídica ou o seu capital. Uma mudança de sede ou de atividade é muitas vezes acompanhada de novas instalações, novas ferramentas e novos fornecedores.

Onde: França: anúncios legais (BODACC) e registo nacional de empresas.

A empresa deposita as suas contas anuais; o volume de negócios é apresentado quando é publicado. O volume de negócios e a sua evolução indicam se a empresa tem meios para a sua oferta, e quando está a crescer.

Onde: França: contas anuais publicadas. Muitas pequenas empresas mantêm as suas contas confidenciais, pelo que o volume de negócios falta muitas vezes.

A empresa não tem site, ou o seu site tem falhas ou está claramente desatualizado (observado, não suposto). Um motivo concreto para ligar, para fornecedores de web, marketing e software.

Onde: Observado quando uma empresa é enriquecida (o seu próprio site é verificado); não é calculado antecipadamente para todas as empresas.

A empresa entra num processo de insolvência (salvaguarda, recuperação judicial, liquidação). Um alerta, não uma oportunidade para a maioria dos vendedores: risco de crédito. Apresentado para que o possa evitar ou adaptar a sua abordagem.

Onde: França: anúncios legais (BODACC).

A empresa é cancelada no registo ou cessa a atividade. Excluída das suas pesquisas e assinalada nas suas listas, para que ninguém ligue para uma empresa que já não existe.

Onde: França: registo oficial de empresas (SIRENE) e anúncios legais (BODACC).

Uma necessidade deduzida pela nossa IA a partir dos factos registados e da sua oferta. Liga factos dispersos numa abordagem para a sua primeira mensagem. Verifique-a antes de a utilizar.

Onde: Onde quer que haja factos sobre os quais raciocinar. Sempre identificada, com o seu raciocínio e os factos em que se baseia.