Entreprises de services B2B
Trouvez les sites et les marchés qui ont besoin de vos services
Nettoyage, sécurité, maintenance, logistique, location de matériel, assurance : vos services sont nécessaires partout où une entreprise ouvre un site, déménage ou décroche un nouveau chantier. Findingbase repère ces événements dans les registres officiels et les avis de marchés, dans les régions que vous desservez.
Pour qui
- Les entreprises de services aux bâtiments (nettoyage, maintenance, sécurité) qui recherchent de nouveaux sites dans leur zone.
- Les prestataires logistiques et les transporteurs qui recherchent des chargeurs en développement.
- Les loueurs de matériel qui équipent les entreprises de travaux lançant de nouveaux chantiers.
- Les courtiers en assurance qui recherchent les nouvelles entreprises, ainsi que celles dont l’activité ou les locaux changent.
- Les autres services aux entreprises (restauration collective, déchets, fournitures de bureau) qui répondent aussi aux marchés publics.
Les signaux qui comptent
Nouvel établissement
Signal indirectUn nouvel entrepôt, un nouveau bureau ou une nouvelle usine doit être nettoyé, sécurisé, entretenu, assuré et approvisionné. Les contrats sont généralement mis en place tôt : le bon moment compte.
Modification au registre
Signal indirectUn transfert de siège social signifie souvent de nouveaux locaux, et de nouveaux contrats de nettoyage, de sécurité et d’assurance à mettre en place.
Marché remporté
Signal indirectUne entreprise de travaux qui vient de remporter un marché public a besoin d’engins, de sécurité de chantier, de locaux provisoires et d’assurances. Les avis d’attribution nomment l’attributaire.
Appel d'offres
Besoin déclaréLes acheteurs publics mettent régulièrement en concurrence le nettoyage, la sécurité, la maintenance et le transport. Un besoin déclaré, avec la date limite et un lien vers l’avis.
Nouvelle entreprise
Signal indirectPour les courtiers en assurance et les services aux entreprises, une nouvelle entreprise a encore tous ses contrats à signer.
Exemples de recherches
Entreprises de logistique ayant ouvert un nouveau site
- PaysFrance
- RégionHauts-de-France
- NACE52.10 Entreposage et stockage
- NACE49.41 Transport routier de fret
- Taille50 à 249 salariés
- SignalNouvel établissement
Entreprises du bâtiment ayant remporté des marchés de travaux publics (location de matériel)
- PaysFrance
- RégionOccitanie
- NACE41.00 Construction de bâtiments résidentiels et non résidentiels
- NACE42.99 Construction d’autres ouvrages de génie civil n.c.a.
- Taille10 à 49 salariés
- SignalMarché remporté
Appels d’offres publics de nettoyage, de sécurité et de maintenance
- PaysTout pays de l’UE (appels d’offres)
- SignalAppel d'offres
Une méthode qui fonctionne
Délimitez votre zone d’intervention
Recherchez les régions que vos équipes peuvent couvrir, les secteurs qui utilisent vos services et les tailles d’entreprise que vous pouvez prendre en charge.
Assurez la veille des ouvertures et des déménagements
Filtrez sur les nouveaux établissements, les modifications au registre et les marchés remportés. Chaque événement indique sa date et sa source officielle.
Qualifiez avant d’appeler
Notre IA évalue l’adéquation avec votre offre (secteur, taille, localisation, ce que suggèrent les faits) et explique son raisonnement, signalé comme produit par l’IA.
Obtenez le standard
L’enrichissement trouve le site web de l’entreprise, une adresse e-mail générique de fonction et le numéro du standard, pour que vous puissiez demander qui gère le site.
Laissez les nouveaux sites venir à vous
Enregistrez une veille sur votre territoire : les nouvelles entreprises et les nouveaux signaux correspondants arrivent par e-mail.
Prospecter un territoire de services
- Le site et la décision ne sont pas toujours au même endroit. Un nouvel établissement peut se trouver dans votre région alors que les achats se décident dans un siège situé ailleurs. Demandez au standard qui gère les services généraux du nouveau site.
- Un nouvel établissement n’est pas toujours un nouveau bâtiment. Au registre, il peut aussi s’agir d’un transfert ou d’une immatriculation administrative. Considérez-le comme une raison de vérifier, pas comme la preuve d’un projet.
- Demandez la fonction, pas un nom. Par le standard, demandez qui s’occupe des services généraux, de la flotte ou des assurances. Findingbase ne fournit pas de coordonnées personnelles.
- Les acheteurs publics font partie de votre territoire. Le nettoyage, la sécurité, la maintenance et le transport font régulièrement l’objet d’appels d’offres ; une veille sur les appels d’offres a sa place à côté de vos recherches d’entreprises.
Appeler une entreprise : en France, appeler une entreprise au sujet de son activité est une pratique courante, et toute demande de ne plus être appelé doit être respectée. En Allemagne, le démarchage téléphonique des entreprises exige au moins un consentement présumé, et l’e-mail publicitaire exige en général un consentement préalable exprès (§ 7 UWG). Vérifiez auprès d’un conseil juridique avant toute prospection dans ce pays.
Questions fréquentes
Findingbase me dit-il qui gère le site ?
Non. Il fournit le site web de l’entreprise, une adresse générique de fonction comme contact@ et le numéro du standard, jamais d’e-mails personnels devinés ni de numéros de mobile. C’est au standard qu’il faut demander le contact responsable des services généraux, de la flotte ou des assurances.
Un marché remporté est-il toujours une raison d’appeler ?
Pas toujours. Un avis d’attribution indique qui a remporté quoi, pour quel acheteur ; il ne dit pas ce dont l’attributaire dispose déjà en interne. Considérez-le comme une raison de poser une question : « Vous avez remporté le marché de cet acheteur. Disposez-vous de l’équipement et des capacités nécessaires ? »
Les fonctionnalités que vous utiliserez
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