ESN et éditeurs de logiciels

Vendez logiciels et services informatiques aux entreprises en mouvement

Les entreprises remplacent généralement un outil ou un prestataire quand quelque chose change : elles grandissent, ouvrent un site, changent de direction ou publient un appel d’offres. Findingbase repère ces moments dans les sources officielles, datés et sourcés, et qualifie chaque entreprise par rapport à ce que vous vendez réellement.

Pour qui

Les éditeurs de logiciels verticaux dont le marché est une liste de codes NACE : cabinets comptables, entreprises du bâtiment, cliniques, logistique.
Les infogéreurs et les intégrateurs qui vendent aux PME et aux ETI d’une région.
Les équipes commerciales SaaS qui recherchent des comptes au stade où leurs outils actuels ne suffisent plus.
Les sociétés de conseil informatique et de développement logiciel qui répondent aussi aux marchés publics.

Les signaux qui comptent

Expansion
Signal indirectPartiel
Une entreprise qui passe à une tranche d’effectif supérieure dépasse généralement le stade des tableurs, des boîtes mail partagées et des outils d’entrée de gamme. Partiel : France, à partir des changements de tranche d’effectif et des augmentations de capital.
Nouvel établissement
Signal indirect
Un nouveau site nécessite un réseau, des postes de travail, des droits d’accès, des licences et du support. C’est un projet concret avec une date de démarrage.
Appel d'offres
Besoin déclaré
Les acheteurs publics publient leurs besoins en logiciels, en hébergement et en support informatique. Un besoin déclaré, avec une date limite et un lien vers l’avis officiel.
Changement de direction
Signal indirect
Une nouvelle direction revoit souvent les outils et les prestataires dans ses premiers mois. Le changement est une raison de contacter l’entreprise, pas une personne nommément désignée.
Marché remporté
Signal indirect
Une entreprise qui remporte un important marché public peut avoir besoin de faire évoluer ses systèmes et son support pour l’exécuter.
Hypothèse IA
Hypothèse IA
Notre IA relie des faits, comme une croissance associée à un nouvel établissement, à votre produit et propose un angle, présenté comme une hypothèse avec son raisonnement.

Exemples de recherches

Cabinets comptables passés à une tranche d’effectif supérieure
- PaysFrance
- RégionAuvergne-Rhône-Alpes
- NACE69.20 Activités de comptabilité, de tenue de comptes et d’audit; conseil fiscal
- Taille10 à 49 salariés
- SignalExpansion
Entreprises d’entreposage ouvrant un nouveau site
- PaysFrance
- RégionHauts-de-France
- NACE52.10 Entreposage et stockage
- Taille50 à 249 salariés
- Chiffre d’affaires≥ 5 M€ (si publié)
- SignalNouvel établissement
Appels d’offres publics pour des logiciels, de l’hébergement et du support informatique
- PaysTout pays de l’UE (appels d’offres)
- SignalAppel d'offres

Une méthode qui fonctionne

Traduisez votre client idéal en critères
Traduisez « les entreprises de logistique de taille moyenne dans le Nord » en codes NACE, tranches d’effectif, régions et, si publié, chiffre d’affaires. Le Findingbase AI Agent peut proposer la recherche à partir d’une demande formulée en langage courant.
Ajoutez le déclencheur
Filtrez sur la croissance, les nouveaux établissements, les nouvelles directions ou les appels d’offres publics, selon ce qui déclenche habituellement un cycle d’achat pour votre produit.
Qualifiez par rapport à votre produit
Décrivez votre offre une seule fois. Chaque entreprise reçoit une évaluation d’adéquation avec ses raisons et un angle suggéré, signalés comme produits par l’IA. Voir le fonctionnement de la qualification.
Préparez le compte
L’enrichissement ajoute le site web de l’entreprise, une adresse e-mail générique de fonction et le standard. Conservez les meilleurs comptes dans une liste.
Passez le relais à vos propres outils
Sur les offres payantes, exportez la liste en CSV vers votre CRM. Findingbase reste votre source pour le « pourquoi maintenant » ; la prise de contact vous appartient.

Associez votre offre aux bons filtres

Ce que vous vendez détermine les filtres et les signaux qui méritent votre attention :

Ce que vous vendez	Filtres qui comptent	Signaux à surveiller
Logiciel vertical (un seul secteur)	Les classes NACE de ce secteur, tranche d’effectif	Croissance, nouvel établissement, nouvelle entreprise
SaaS horizontal (outils de finance, de RH, de vente)	Tranche d’effectif, région, chiffre d’affaires si publié	Croissance, nouvelle direction
Infogérance, réseau, sécurité	Tranche d’effectif, région	Nouvel établissement, transfert de siège social
Développement sur mesure et intégration	Secteur, taille, chiffre d’affaires si publié	Appels d’offres publics, marchés remportés, nouvelle direction

Les codes NACE décrivent l’activité principale déclarée par une entreprise, pas tout ce qu’elle fait. Les codes d’activité ne sont pas publiés en Allemagne : tout code NACE affiché pour ce pays est déduit par notre IA et signalé comme tel. Voir la couverture en Allemagne.

Questions fréquentes

Puis-je voir quels logiciels une entreprise utilise ?

Non. Findingbase ne détecte pas les technologies utilisées par une entreprise, et les signaux de changement technologique ne sont pas disponibles. Il s’appuie sur les registres officiels, les données de la commande publique et le site web de l’entreprise.

Le chiffre d’affaires est-il disponible pour chaque entreprise ?

Non. Le chiffre d’affaires n’est affiché que lorsque les comptes annuels sont publiés. En France, de nombreuses petites entreprises gardent leurs comptes confidentiels ; en Allemagne, pendant la phase pilote, l’effectif et le chiffre d’affaires sont rarement disponibles. Un filtre sur le chiffre d’affaires ne peut retenir que les entreprises dont le chiffre d’affaires est publié.

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