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Cabinets de conseil

Contactez les entreprises au moment où elles sont ouvertes au conseil

Le conseil se vend plus facilement quand une entreprise change : un nouveau dirigeant, une augmentation de capital, un déménagement, un important marché à exécuter. Findingbase montre ces changements à partir de sources officielles, avec leurs dates, pour que vous preniez contact dans les mois où un regard extérieur est le plus bienvenu.

Pour qui

  • Les cabinets de conseil en management qui accompagnent les PME et les ETI sur la stratégie, l’organisation et la performance.
  • Les sociétés d’ingénierie et bureaux d’études qui accompagnent les entreprises de travaux et les industriels sur leurs projets, leurs méthodes et leur conformité.
  • Les cabinets de conseil RH qui accompagnent les entreprises dans leur croissance, une réorganisation ou un changement de direction.
  • Les conseils financiers (DAF à temps partagé, conseils en transaction et en financement) qui recherchent des entreprises dont la structure évolue.

Les signaux qui comptent

  • Changement de direction

    Signal indirect

    Une nouvelle direction hérite d’une organisation et souhaite souvent un regard extérieur rapidement. La date inscrite au registre vous indique où en est l’entreprise dans ses premiers mois.

  • Modification au registre

    Signal indirect

    Un changement de forme juridique, de capital ou d’objet social est souvent la partie visible d’une réorganisation, de l’arrivée d’un nouvel actionnaire ou d’une nouvelle stratégie.

  • Expansion

    Signal indirectPartiel

    Passer à une tranche d’effectif supérieure met sous tension l’organisation, le management et les processus RH. Partiel : France, à partir des changements de tranche d’effectif et des augmentations de capital.

  • Financement

    Signal indirectPartiel

    Une augmentation de capital apporte de l’argent, et des attentes de la part des actionnaires. Partiel : seulement ce que montrent les dépôts officiels ; les levées annoncées dans la presse ne sont pas encore utilisées.

  • Marché remporté

    Signal indirect

    Un important marché public remporté est un projet qu’il faut doter en personnel, planifier et exécuter : un appui en ingénierie et en gestion de projet s’ensuit souvent.

  • Hypothèse IA

    Hypothèse IA

    Notre IA suggère où votre expertise pourrait être utile, avec les faits et le raisonnement qui fondent cette suggestion. Considérez-la comme une question à poser, pas comme un diagnostic.

Exemples de recherches

  • Industriels sous nouvelle direction

    • PaysFrance
    • RégionGrand Est
    • NACEC Industrie manufacturière
    • Taille50 à 249 salariés
    • Chiffre d’affaires≥ 10 M€ (si publié)
    • SignalChangement de direction

  • Entreprises du bâtiment ayant remporté des marchés publics

    • PaysFrance
    • RégionPays de la Loire
    • NACE41.00 Construction de bâtiments résidentiels et non résidentiels
    • NACE42.11 Construction de routes et autoroutes
    • Taille50 à 249 salariés
    • SignalMarché remporté

  • Titulaires de marchés publics en travaux routiers (secteur déduit par l’IA)

    • PaysAllemagne (pilote)
    • RégionBade-Wurtemberg
    • NACE42.11 Construction de routes et autoroutes
    • SignalMarché remporté

Une méthode qui fonctionne

  1. Définissez où vous apportez de la valeur

    Recherchez par secteur, région et taille. Un cabinet qui connaît l’industrie agroalimentaire doit rechercher dans la division NACE 10, pas dans « l’industrie ».

  2. Repérez les tournants

    Filtrez sur les nouvelles directions, les modifications au registre, la croissance et les augmentations de capital. Chaque changement est daté, avec sa source officielle.

  3. Testez l’hypothèse

    Notre IA évalue l’adéquation avec votre pratique et suggère un angle, signalé comme produit par l’IA. Gardez ce que les faits étayent et écartez le reste.

  4. Gardez une liste courte

    Le conseil n’est pas une affaire de volume. Gardez une liste que vous pouvez étudier sérieusement, avec le site web et le standard de l’entreprise fournis par l’enrichissement.

  5. Gardez un œil sur votre segment

    Les veilles vous alertent par e-mail lorsqu’une entreprise de votre segment change de direction ou de structure : vous l’apprenez peu après sa publication.

Ce que disent les registres, et ce qu’ils ne disent pas

Les sources officielles vous disent que quelque chose a changé, et quand. Elles disent rarement pourquoi. Un nouveau dirigeant peut correspondre à une succession préparée ou à une réponse à des difficultés ; une augmentation de capital peut financer la croissance ou absorber des pertes. Cette incertitude doit guider votre approche :

  • Ouvrez avec le fait et une question, pas avec un diagnostic : « Le registre officiel indique un changement de direction dans votre entreprise en juin. Un regard extérieur sur [votre sujet] serait-il utile à ce stade ? »
  • Écrivez à l’entreprise, pas à un dirigeant nommément désigné. Les dirigeants publiés par le Registre national des entreprises sont affichés à titre informatif uniquement : la licence du registre interdit d’utiliser ces données personnelles à des fins de prospection commerciale. Utilisez l’adresse générique ou le standard.
  • Proposez d’abord quelque chose de modeste : un court benchmark, une séance de travail, un regard extérieur sur un sujet précis.
  • Traitez les hypothèses IA comme des questions. Elles sont déduites de faits publics et signalées comme telles ; ne les présentez jamais à un prospect comme quelque chose que vous savez.
  • Vérifiez l’existence éventuelle d’une procédure collective avant d’investir du temps. Findingbase la signale comme un avertissement (France, à partir des annonces légales).

Vous prospectez en Allemagne ? L’e-mail publicitaire non sollicité y exige en général un consentement préalable, même entre professionnels (§ 7 UWG). Vérifiez auprès d’un conseil juridique et privilégiez les mises en relation, les événements et le courrier.

Questions fréquentes

Puis-je utiliser Findingbase pour des clients en Allemagne ?

L’Allemagne est en phase pilote, sans couverture complète du registre. Les entreprises y sont trouvées grâce aux données ouvertes de la commande publique (acheteurs publics, attributaires, soumissionnaires) et, pour les plus grandes, grâce aux enregistrements LEI. Les codes d’activité ne sont pas publiés en Allemagne : tout code NACE y est donc déduit par notre IA et signalé comme tel ; l’effectif et le chiffre d’affaires sont rarement disponibles. Les appels d’offres européens issus de TED sont disponibles. Voir la couverture en Allemagne.

Puis-je consulter les états financiers d’une entreprise ?

Findingbase affiche le chiffre d’affaires lorsque les comptes annuels sont publiés, ainsi que les augmentations de capital issues des annonces légales françaises. Il n’estime pas les chiffres qui ne sont pas publiés.

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