Équipes commerciales et SDR

Une raison d’appeler chaque compte de votre liste

Une prise de contact sans raison ressemble à tous les autres messages de la boîte de réception. Findingbase trouve les entreprises de votre territoire et montre ce qui vient de leur arriver : un nouvel établissement, un marché public remporté, un changement de direction, chaque fait étant daté et sourcé. Votre équipe ouvre la conversation avec un fait, pas avec un argumentaire.

Pour qui

Les SDR et BDR qui ont besoin d’un flux régulier de comptes à contacter cette semaine pour une bonne raison, et non d’une liste figée achetée une fois par an.
Les account executives qui travaillent un territoire et veulent savoir quand quelque chose change chez les comptes qu’ils ciblent déjà.
Les directeurs commerciaux qui répartissent les marchés entre leurs commerciaux par région, secteur et taille d’entreprise.
Les fondateurs qui vendent eux-mêmes avant le premier recrutement commercial, et qui ont davantage besoin de cibler que de faire du volume.

Les signaux qui comptent

Nouvel établissement
Signal indirect
Un nouvel établissement implique de nouveaux budgets et des décisions prises localement. C’est l’un des faits datés les plus clairs pour ouvrir un appel : « Vous avez immatriculé un nouvel établissement dans la région le mois dernier… »
Marché remporté
Signal indirect
Une entreprise qui vient de remporter un marché public a du travail à livrer : capacités, fournisseurs, outils. Les avis d’attribution sont publics, vous pouvez donc les mentionner ouvertement.
Changement de direction
Signal indirect
Les nouveaux dirigeants revoient souvent les fournisseurs et les projets au début de leur mandat. La date inscrite au registre officiel vous dit si vous arrivez tôt ou tard.
Expansion
Signal indirectPartiel
Quand la tranche d’effectif officielle augmente, les processus et les outils adaptés à une équipe plus petite commencent à montrer leurs limites. Partiel : en France, à partir des changements de tranche d’effectif et des augmentations de capital.
Hypothèse IA
Hypothèse IA
Notre IA relie plusieurs faits à votre offre et propose un angle, présenté comme une hypothèse avec son raisonnement. Votre commercial le vérifie avant de l’utiliser dans un message.

Exemples de recherches

Industriels de taille moyenne ayant ouvert un nouveau site
- PaysFrance
- RégionAuvergne-Rhône-Alpes
- NACE25 Fabrication de produits métalliques, à l’exception des machines et des équipements
- NACE28 Fabrication de machines et équipements n.c.a.
- Taille50 à 249 salariés
- SignalNouvel établissement
Grossistes en équipements sous nouvelle direction
- PaysFrance
- RégionÎle-de-France
- NACE46.64 Commerce de gros d’autres machines et équipements
- Taille10 à 49 salariés
- Chiffre d’affaires≥ 2 M€ (si publié)
- SignalChangement de direction
Titulaires de marchés publics en installation électrique (secteur déduit par l’IA)
- PaysAllemagne (pilote)
- RégionRhénanie-du-Nord-Westphalie
- NACE43.21 Installation électrique
- SignalMarché remporté

Une méthode qui fonctionne

Délimitez le territoire
Recherchez par pays, région, secteur NACE, tranche d’effectif et, lorsque les comptes sont publiés, chiffre d’affaires. Enregistrez une recherche par commercial ou par segment.
Triez selon ce qui vient de se passer
Filtrez sur les signaux d’achat. Chacun est daté, sourcé et classé : besoin déclaré, signal indirect ou hypothèse IA.
Qualifiez par rapport à votre offre
Décrivez une seule fois ce que vous vendez. Notre IA évalue l’adéquation de chaque entreprise, explique pourquoi et suggère un angle ; ses résultats sont toujours signalés comme produits par l’IA.
Travaillez la liste
Ajoutez les meilleurs comptes à une liste. L’enrichissement trouve le site web de l’entreprise, une adresse e-mail générique de fonction et le numéro du standard.
Alimentez le pipeline en continu
Une veille vous envoie par e-mail les nouvelles entreprises et les nouveaux signaux correspondants. Sur les offres payantes, exportez la liste en CSV vers votre CRM. Findingbase n’envoie jamais de messages à votre place.

Les règles à respecter, pays par pays

Findingbase trouve des entreprises et leurs points de contact au niveau de l’entreprise ; il n’envoie rien. Vous restez l’expéditeur : ce sont donc les règles du pays du destinataire qui s’appliquent à vous. Un bref résumé, qui ne constitue pas un conseil juridique :

Canal	France	Allemagne
E-mail	Généralement autorisé entre professionnels lorsque le message porte sur l’activité professionnelle du destinataire, que l’expéditeur est clairement identifié et que l’opposition est simple (position de la CNIL).	L’e-mail publicitaire non sollicité exige en général un consentement préalable exprès, même entre professionnels (§ 7 UWG), sauf une exception étroite pour les clients existants.
Téléphone	Appeler une entreprise au sujet de son activité est une pratique courante. Respectez toute demande de ne plus être appelé.	Le démarchage téléphonique des entreprises exige au moins un consentement présumé : une raison concrète de penser que l’entreprise accueillerait favorablement l’appel (§ 7 UWG).
Adresses génériques (contact@, info@)	La CNIL les considère comme des coordonnées de l’entreprise plutôt que comme des données personnelles d’un individu.	Ce sont aussi des adresses d’entreprise, mais la règle du consentement pour l’e-mail publicitaire s’applique tout de même.

En Allemagne, privilégiez les approches conformes à l’UWG : réponse aux appels d’offres publics, mises en relation, événements, courrier, et appels uniquement lorsque le consentement présumé peut raisonnablement être invoqué. La Belgique, les Pays-Bas et l’Espagne sont prévus, mais pas encore couverts ; à titre indicatif seulement, la Belgique limite généralement l’e-mail B2B non sollicité aux adresses génériques d’entreprise, et les Pays-Bas comme l’Espagne exigent généralement un consentement préalable pour l’e-mail B2B à froid. Vérifiez votre propre situation auprès d’un conseil juridique. Voir aussi protection des données et RGPD.

Questions fréquentes

Findingbase peut-il se synchroniser avec notre CRM ?

Il n’existe pas de synchronisation CRM native. Sur les offres payantes, vous exportez les listes en CSV, que tout CRM peut importer. Voir les tarifs.

Fournissez-vous les lignes directes ou les e-mails personnels des décideurs ?

Non. Findingbase fournit le site web de l’entreprise, une adresse générique de fonction comme contact@ ou info@ lorsqu’elle peut être trouvée, et le numéro du standard. Il ne devine jamais d’e-mails personnels, ne dispose d’aucun numéro de mobile personnel et n’utilise aucune donnée LinkedIn. Les dirigeants publiés par le Registre national des entreprises sont affichés à titre informatif uniquement : la licence du registre interdit d’utiliser ces données personnelles à des fins de prospection commerciale, c’est pourquoi Findingbase n’exporte jamais leurs noms et ne suggère jamais de les contacter nommément.

Peut-il exécuter nos séquences d’e-mails ?

Non. Findingbase n’envoie pas d’e-mails et n’exécute pas de séquences. Il vous indique qui contacter et pourquoi ; vous envoyez depuis vos propres outils, sous votre propre nom.

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