Servicios informáticos y editores de software
Venda software y servicios informáticos a empresas que están cambiando
Las empresas suelen cambiar de herramienta o de proveedor cuando algo cambia: crecen, abren un centro, cambian de dirección o publican una licitación. Findingbase encuentra esos momentos en fuentes oficiales, fechados y con su fuente, y cualifica cada empresa frente a lo que usted vende realmente.
Para quién es
- Editores de software vertical cuyo mercado es una lista de códigos NACE: despachos contables, constructoras, clínicas, logística.
- Proveedores de servicios gestionados e integradores que venden a pymes y medianas empresas de una región.
- Equipos de ventas SaaS que buscan cuentas en la fase en la que sus herramientas actuales dejan de bastar.
- Consultoras informáticas y empresas de desarrollo de software que también licitan a contratos públicos.
Las señales que importan
Expansión
Señal indirectaParcialUna empresa que sube de tramo de plantilla suele quedarse pequeña para las hojas de cálculo, los buzones compartidos y las herramientas básicas. Parcial: Francia, a partir de los cambios de tramo de plantilla y las ampliaciones de capital.
Nuevo establecimiento
Señal indirectaUn nuevo centro necesita red, dispositivos, derechos de acceso, licencias y soporte. Es un proyecto concreto con fecha de inicio.
Licitación
Necesidad declaradaLos compradores públicos publican sus necesidades de software, alojamiento y soporte informático. Una necesidad declarada, con un plazo y un enlace al anuncio oficial.
Cambio de dirección
Señal indirectaUna nueva dirección suele revisar herramientas y proveedores en sus primeros meses. El cambio es un motivo para contactar con la empresa, no con una persona concreta.
Contrato adjudicado
Señal indirectaUna empresa que gana un gran contrato público puede necesitar ampliar sus sistemas y su soporte para ejecutarlo.
Hipótesis de IA
Hipótesis de IANuestra IA relaciona hechos como un crecimiento más un nuevo centro con su producto y propone un enfoque, mostrado como hipótesis con su razonamiento.
Ejemplos de búsquedas
Despachos contables que han subido de tramo de plantilla
- PaísFrancia
- RegiónAuvernia-Ródano-Alpes
- NACE69.20 Actividades de contabilidad, teneduría de libros, auditoría y asesoría fiscal
- Tamaño10–49 empleados
- SeñalExpansión
Empresas de almacenamiento que abren un nuevo centro
- PaísFrancia
- RegiónAlta Francia
- NACE52.10 Depósito y almacenamiento
- Tamaño50–249 empleados
- Facturación≥ 5 M€ (si se publica)
- SeñalNuevo establecimiento
Licitaciones públicas de software, alojamiento y soporte informático
- PaísCualquier país de la UE (licitaciones)
- SeñalLicitación
Un método que funciona
Convierta su cliente ideal en criterios
Traduzca «empresas logísticas medianas del norte» a códigos NACE, tramos de plantilla, regiones y, cuando se publica, facturación. El Findingbase AI Agent puede proponer la búsqueda a partir de una petición en lenguaje corriente.
Añada el desencadenante
Filtre por crecimiento, nuevos establecimientos, nueva dirección o licitaciones públicas, según lo que suela iniciar un ciclo de compra para su producto.
Cualifique frente a su producto
Describa su oferta una sola vez. Cada empresa recibe una evaluación de adecuación con sus motivos y un enfoque sugerido, indicada como IA. Consulte cómo funciona la cualificación.
Prepare la cuenta
El enriquecimiento añade el sitio web de la empresa, una dirección de correo genérica y la centralita. Guarde las mejores cuentas en una lista.
Pase el relevo a sus propias herramientas
En los planes de pago, exporte la lista en CSV a su CRM. Findingbase sigue siendo su fuente para el «por qué ahora»; el contacto es cosa suya.
Ajuste su oferta a los filtros adecuados
Lo que usted vende determina qué filtros y señales merecen su atención:
| Lo que vende | Filtros que importan | Señales que seguir |
|---|---|---|
| Software vertical (un sector) | Las clases NACE de ese sector, tramo de plantilla | Crecimiento, nuevo establecimiento, nueva empresa |
| SaaS horizontal (finanzas, RR. HH., herramientas de ventas) | Tramo de plantilla, región, facturación cuando se publica | Crecimiento, nueva dirección |
| Informática gestionada, redes, seguridad | Tramo de plantilla, región | Nuevo establecimiento, traslado del domicilio social |
| Desarrollo a medida e integración | Sector, tamaño, facturación cuando se publica | Licitaciones públicas, contratos ganados, nueva dirección |
Los códigos NACE describen la actividad principal que una empresa ha declarado, no todo lo que hace. En Alemania no se publican códigos de actividad: cualquier código NACE que se muestre allí lo deduce nuestra IA y se indica como tal. Consulte cobertura en Alemania.
Preguntas frecuentes
¿Puedo ver qué software utiliza una empresa?
No. Findingbase no detecta la tecnología que utiliza una empresa, y las señales de cambio tecnológico no están disponibles. Trabaja con registros oficiales, datos de contratación pública y el sitio web propio de la empresa.
¿La facturación está disponible para todas las empresas?
No. La facturación solo se muestra cuando se publican las cuentas anuales. En Francia, muchas pequeñas empresas mantienen sus cuentas confidenciales; en Alemania, durante el piloto, la plantilla y la facturación rara vez están disponibles. Un filtro de facturación solo puede encontrar empresas cuya facturación se publica.
Funciones que utilizará
Encuentre las empresas que le necesitan ahora
Empiece con el plan Gratis, sin tarjeta. Cambie de plan cuando necesite exportaciones y cuotas más altas.