Consultoras

Llegue a las empresas cuando están abiertas al asesoramiento

El asesoramiento se vende mejor cuando una empresa está cambiando: un nuevo director, una ampliación de capital, un traslado, un gran contrato que ejecutar. Findingbase muestra esos cambios a partir de fuentes oficiales, con sus fechas, para que pueda ponerse en contacto en los meses en los que una mirada externa es más bienvenida.

Para quién es

Consultoras de gestión que trabajan con pymes y medianas empresas en estrategia, organización y rendimiento.
Ingenierías consultoras que apoyan a contratistas y fabricantes en proyectos, métodos y cumplimiento normativo.
Consultoras de RR. HH. que acompañan a las empresas en el crecimiento, una reorganización o un cambio de dirección.
Asesores financieros (directores financieros a tiempo parcial, asesores de operaciones corporativas y de financiación) que buscan empresas cuya estructura se está moviendo.

Las señales que importan

Cambio de dirección
Señal indirecta
Una nueva dirección hereda una organización y a menudo quiere pronto una mirada externa. La fecha del registro le indica en qué punto de sus primeros meses se encuentra la empresa.
Cambio registral
Señal indirecta
Un cambio de forma jurídica, de capital o de objeto social suele ser la parte visible de una reorganización, un nuevo accionista o una nueva estrategia.
Expansión
Señal indirectaParcial
Subir de tramo de plantilla pone a prueba la organización, la gestión y los procesos de RR. HH. Parcial: Francia, a partir de los cambios de tramo de plantilla y las ampliaciones de capital.
Financiación
Señal indirectaParcial
Una ampliación de capital aporta dinero y expectativas de los accionistas. Parcial: solo lo que muestran los depósitos oficiales; todavía no se utilizan las rondas anunciadas en prensa.
Contrato adjudicado
Señal indirecta
Un gran contrato público ganado es un proyecto que dotar de personal, planificar y ejecutar: a menudo le sigue un apoyo en ingeniería y gestión de proyectos.
Hipótesis de IA
Hipótesis de IA
Nuestra IA sugiere dónde podría ayudar su experiencia, con los hechos y el razonamiento que lo sustentan. Trátelo como una pregunta que plantear, no como un diagnóstico.

Ejemplos de búsquedas

Fabricantes con nueva dirección
- PaísFrancia
- RegiónGran Este
- NACEC Industria manufacturera
- Tamaño50–249 empleados
- Facturación≥ 10 M€ (si se publica)
- SeñalCambio de dirección
Constructoras que han ganado contratos públicos
- PaísFrancia
- RegiónPaís del Loira
- NACE41.00 Construcción de edificios
- NACE42.11 Construcción de carreteras y autopistas
- Tamaño50–249 empleados
- SeñalContrato adjudicado
Adjudicatarios de contratos públicos de obras viales (sector deducido por la IA)
- PaísAlemania (piloto)
- RegiónBaden-Wurtemberg
- NACE42.11 Construcción de carreteras y autopistas
- SeñalContrato adjudicado

Un método que funciona

Defina dónde aporta valor
Busque por sector, región y tamaño. Una consultora que conoce la industria alimentaria debe buscar en la división 10 de la NACE, no en «industria».
Encuentre los puntos de inflexión
Filtre por nueva dirección, cambios registrales, crecimiento y ampliaciones de capital. Cada cambio está fechado, con su fuente oficial.
Ponga a prueba la hipótesis
Nuestra IA evalúa la adecuación a su práctica y sugiere un enfoque, indicado como IA. Quédese con lo que los hechos respaldan y descarte lo que no.
Mantenga una lista corta
La consultoría no es un juego de volumen. Mantenga una lista que pueda investigar a fondo, con el sitio web de la empresa y la centralita obtenidos del enriquecimiento.
Siga en el radar
Los seguimientos le avisan por correo electrónico cuando una empresa de su segmento cambia de dirección o de estructura, para que se entere poco después de su publicación.

Lo que dicen los registros, y lo que no

Las fuentes oficiales le dicen que algo ha cambiado y cuándo. Rara vez le dicen por qué. Un nuevo director puede ser una sucesión planificada o una respuesta a dificultades; una ampliación de capital puede financiar el crecimiento o absorber pérdidas. Esa incertidumbre debe orientar su enfoque:

Abra con el hecho y una pregunta, no con un diagnóstico: «El registro oficial muestra un cambio de dirección en su empresa en junio. ¿Le resultaría útil en esta fase una mirada externa sobre [su tema]?»
Escriba a la empresa, no a un directivo concreto. Los directivos publicados por el registro nacional de empresas francés se muestran solo a título informativo: la licencia del registro prohíbe utilizar estos datos personales para la prospección comercial. Utilice la dirección genérica o la centralita.
Ofrezca primero algo pequeño: una breve comparativa, una sesión de trabajo, una mirada externa sobre una cuestión concreta.
Trate las hipótesis de IA como preguntas. Se deducen de hechos públicos y se indican como tales; nunca las presente a un cliente potencial como algo que usted sabe.
Compruebe si hay procedimientos de insolvencia antes de invertir tiempo. Findingbase los señala como advertencia (Francia, a partir de los anuncios legales).

¿Hace prospección en Alemania? Allí, el correo electrónico publicitario no solicitado requiere en general el consentimiento previo, incluso entre empresas (§ 7 UWG). Consulte a un asesor jurídico y dé prioridad a las presentaciones por terceros, los eventos y el correo postal.

Preguntas frecuentes

¿Puedo utilizar Findingbase para clientes en Alemania?

Alemania es un piloto, sin cobertura completa del registro. Las empresas se encuentran a través de los datos abiertos de contratación pública (compradores públicos, adjudicatarios, licitadores) y, en el caso de las empresas más grandes, de los registros LEI. En Alemania no se publican códigos de actividad, por lo que cualquier código NACE lo deduce nuestra IA y se indica como tal; la plantilla y la facturación rara vez están disponibles. Las licitaciones de la UE procedentes de TED están disponibles. Consulte cobertura en Alemania.

¿Puedo ver los estados financieros de una empresa?

Findingbase muestra la facturación cuando se publican las cuentas anuales, y las ampliaciones de capital a partir de los anuncios legales franceses. No estima cifras que no se publican.

Funciones que utilizará

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