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Las señales de compra, explicadas
Una señal de compra es un hecho fechado que sugiere que una empresa puede necesitar algo ahora. Cada una se etiqueta con su naturaleza, para que sepa qué peso darle.
Actualizado el 20 de octubre de 2026
Las tres naturalezas
| Naturaleza | Qué significa | Ejemplo |
|---|---|---|
| Necesidad declarada | La organización lo ha dicho públicamente. Nadie tiene que adivinar nada. | Un comprador público publica una licitación. |
| Señal indirecta | Un hecho observado y fechado que suele preceder a una compra. No demuestra una necesidad. | Una empresa abre un nuevo establecimiento. |
| Hipótesis de IA | Una necesidad que nuestra IA deduce de los hechos, mostrada con su razonamiento y nunca como un hecho. | «Nuevo establecimiento y un contrato adjudicado: probablemente necesitará más capacidad». |
Lo que muestra cada señal
- Qué ha ocurrido, en una frase, y por qué puede tener interés comercial.
- Cuándo ocurrió y cuándo lo recopilamos: dos fechas distintas, ambas visibles.
- La fuente, con un enlace al registro oficial cuando existe.
- Nuestro grado de certeza: fuente oficial (leído de un registro o una publicación oficial), verificado (contrastado con una prueba independiente), probable (cotejado mediante heurísticas) o deducido (producido por la IA).
El catálogo
La disponibilidad se indica tal como es hoy. Parcial significa que solo una parte de la señal está cubierta; previsto significa que aún no está disponible.
- Necesidad declarada
Licitación
DisponibleUn comprador público publica una licitación: qué compra, dónde, para cuándo y, a veces, por qué importe. La necesidad, el responsable del presupuesto y la fecha límite son públicos. Usted decide si presentar una oferta o con quién asociarse.
Dónde: TED (Tenders Electronic Daily) para todos los países de la UE, incluidos los anuncios franceses y alemanes por encima de los umbrales de la UE; el servicio nacional alemán de datos de contratación pública para los anuncios alemanes.
- Señal indirecta
Contrato adjudicado
DisponibleSe adjudica un contrato público a una empresa. Nuevo trabajo que realizar: a menudo le siguen necesidades de personal, subcontratación, equipamiento, financiación y servicios.
Dónde: Anuncios de adjudicación de TED en toda la UE; datos de contratos adjudicados (DECP) en Francia; el servicio nacional alemán de datos de contratación pública en Alemania.
- Señal indirecta
Nueva empresa
DisponibleSe registra una empresa. Todo está aún por elegir: banco, asesoría contable, seguros, software, sitio web, locales, proveedores.
Dónde: Francia: registro oficial de empresas (SIRENE) y anuncios legales (BODACC).
- Señal indirecta
Nuevo establecimiento
DisponibleUna empresa existente abre un nuevo establecimiento: oficina, tienda, almacén, fábrica. Un nuevo establecimiento necesita acondicionamiento, equipamiento, informática, seguridad, limpieza, personal y proveedores locales.
Dónde: Francia: nuevos establecimientos registrados en SIRENE.
- Señal indirecta
Expansión
ParcialLa empresa crece: su tramo oficial de plantilla sube o amplía su capital. Las empresas en crecimiento se quedan pequeñas para sus herramientas, locales y procesos, y tienen medios para sustituirlos.
Dónde: Francia: cambios de tramo de plantilla (SIRENE) y ampliaciones de capital (BODACC). Ninguna estimación procedente de fuentes de terceros.
- Señal indirecta
Financiación
ParcialLa empresa obtiene financiación. Los nuevos fondos suelen destinarse a contratación, equipamiento, marketing y expansión internacional.
Dónde: Solo lo que muestran los depósitos oficiales (ampliaciones de capital en Francia). Las rondas anunciadas en prensa aún no se utilizan.
- Señal indirecta
Cambio de dirección
DisponibleSe registra un nuevo cargo directivo (administrador, director general, presidente). Los nuevos responsables revisan los proveedores y lanzan proyectos en sus primeros meses.
Dónde: Francia: cambios publicados en los anuncios legales (BODACC) y en el registro nacional de empresas. Los nombres de los directivos se muestran solo a título informativo y nunca se exportan.
- Señal indirecta
Cambio registral
DisponibleLa empresa traslada su domicilio social, cambia su objeto social, su forma jurídica o su capital. Un traslado o un cambio de actividad suele conllevar nuevos locales, nuevas herramientas y nuevos proveedores.
Dónde: Francia: anuncios legales (BODACC) y el registro nacional de empresas.
- Señal indirecta
Cuentas depositadas
ParcialLa empresa deposita sus cuentas anuales; la facturación se muestra cuando se publica. La facturación y su evolución le indican si la empresa puede permitirse su oferta y cuándo está creciendo.
Dónde: Francia: cuentas anuales publicadas. Muchas pequeñas empresas mantienen sus cuentas confidenciales, por lo que la facturación falta a menudo.
- Señal indirecta
Brecha digital
ParcialLa empresa no tiene sitio web, o su sitio no funciona o está claramente desactualizado (observado, no supuesto). Un motivo concreto para llamar, para proveedores de servicios web, marketing y software.
Dónde: Se observa cuando se enriquece una empresa (se comprueba su propio sitio web); no se calcula de antemano para todas las empresas.
- Señal indirecta
Contratación
No disponibleLa empresa publica ofertas de empleo. Una oferta de empleo que corresponde exactamente a la necesidad que usted cubre cuenta como necesidad declarada. La contratación demuestra crecimiento y presupuesto; una oferta de empleo describe las herramientas y las competencias que le faltan al equipo.
Dónde: No en esta versión: no hemos encontrado una fuente gratuita de ofertas de empleo cuyas condiciones permitan este uso. Solo llegará con una fuente conforme.
- Señal indirecta
Cambio tecnológico
PrevistoCambia la tecnología visible en el sitio web de la empresa. Una migración abre la puerta a integradores, agencias y herramientas complementarias.
Dónde: Aún no disponible.
- Señal indirecta
Dificultades financieras(precaución)
DisponibleLa empresa entra en un procedimiento de insolvencia (procedimiento de salvaguarda, administración judicial, liquidación). Una advertencia, no una oportunidad para la mayoría de los vendedores: riesgo de crédito. Se muestra para que pueda evitarla o adaptar su enfoque.
Dónde: Francia: anuncios legales (BODACC).
- Señal indirecta
Cerrada(precaución)
DisponibleLa empresa se da de baja o cesa su actividad. Se excluye de sus búsquedas y se señala en sus listas, para que nadie llame a una empresa que ya no existe.
Dónde: Francia: registro oficial de empresas (SIRENE) y anuncios legales (BODACC).
- Hipótesis de IA
Hipótesis de IA
DisponibleUna necesidad deducida por nuestra IA a partir de los hechos registrados y de su oferta. Conecta hechos dispersos para darle un enfoque para su primer mensaje. Usted la comprueba antes de utilizarla.
Dónde: Allí donde hay hechos sobre los que razonar. Siempre etiquetada, con su razonamiento y los hechos en los que se basa.
Señales negativas
Los procedimientos de insolvencia se muestran como una advertencia: para la mayoría de los vendedores suponen un riesgo de crédito. Las empresas cerradas o dadas de baja salen de sus búsquedas y se señalan en sus listas, para que nadie llame a una empresa que ya no existe.
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