Equipos comerciales y SDR
Un motivo para llamar a cada cuenta de su lista
Un contacto sin motivo suena como cualquier otro mensaje de la bandeja de entrada. Findingbase encuentra las empresas de su territorio y muestra lo que acaba de ocurrirles: un nuevo centro, un contrato público ganado, un cambio de dirección, cada hecho fechado y con su fuente. Su equipo abre la conversación con un hecho, no con un discurso comercial.
Para quién es
- SDR y BDR que necesitan un flujo constante de cuentas con un motivo para contactarlas esta semana, no una lista estática comprada una vez al año.
- Ejecutivos de cuentas que trabajan un territorio y quieren saber cuándo cambia algo en las cuentas a las que ya se dirigen.
- Directores comerciales que reparten los mercados entre sus comerciales por región, sector y tamaño de empresa.
- Fundadores que venden por sí mismos antes de la primera contratación comercial, y que necesitan foco más que volumen.
Las señales que importan
Nuevo establecimiento
Señal indirectaUn nuevo centro implica nuevos presupuestos y decisiones tomadas a nivel local. Es uno de los hechos fechados más claros para abrir una llamada: «Han inscrito un nuevo establecimiento en la región el mes pasado…»
Contrato adjudicado
Señal indirectaUna empresa que acaba de ganar un contrato público tiene trabajo que entregar: capacidad, proveedores, herramientas. Los anuncios de adjudicación son públicos, así que puede mencionarlos abiertamente.
Cambio de dirección
Señal indirectaLos nuevos directivos suelen revisar proveedores y proyectos al principio de su mandato. La fecha del registro oficial le indica si llega pronto o tarde.
Expansión
Señal indirectaParcialCuando el tramo de plantilla oficial sube, los procesos y herramientas que funcionaban para un equipo más pequeño empiezan a quedarse cortos. Parcial: en Francia, a partir de los cambios de tramo de plantilla y las ampliaciones de capital.
Hipótesis de IA
Hipótesis de IANuestra IA relaciona varios hechos con su oferta y propone un enfoque, indicado como hipótesis con su razonamiento. Su comercial lo comprueba antes de utilizarlo en un mensaje.
Ejemplos de búsquedas
Fabricantes de tamaño medio que han abierto un nuevo centro
- PaísFrancia
- RegiónAuvernia-Ródano-Alpes
- NACE25 Fabricación de productos metálicos, excepto maquinaria y equipo
- NACE28 Fabricación de maquinaria y equipo n.c.o.p.
- Tamaño50–249 empleados
- SeñalNuevo establecimiento
Mayoristas de equipos con nueva dirección
- PaísFrancia
- RegiónIsla de Francia
- NACE46.64 Comercio al por mayor de otra maquinaria y equipo
- Tamaño10–49 empleados
- Facturación≥ 2 M€ (si se publica)
- SeñalCambio de dirección
Adjudicatarios de contratos públicos en instalaciones eléctricas (sector deducido por la IA)
- PaísAlemania (piloto)
- RegiónRenania del Norte-Westfalia
- NACE43.21 Instalaciones eléctricas
- SeñalContrato adjudicado
Un método que funciona
Delimite el territorio
Busque por país, región, sector NACE, tramo de plantilla y, cuando se publican las cuentas, facturación. Guarde una búsqueda por comercial o por segmento.
Ordene por lo que acaba de ocurrir
Filtre por señales de compra. Cada una está fechada, tiene su fuente y lleva una etiqueta: necesidad declarada, señal indirecta o hipótesis de IA.
Cualifique frente a su oferta
Describa una sola vez lo que vende. Nuestra IA evalúa la adecuación de cada empresa, explica por qué y sugiere un enfoque; su resultado siempre se indica como IA.
Trabaje la lista
Añada las mejores cuentas a una lista. El enriquecimiento encuentra el sitio web propio de la empresa, una dirección de correo genérica y el número de la centralita.
Mantenga el embudo alimentado
Un seguimiento le envía por correo electrónico las nuevas empresas y señales que coinciden. En los planes de pago, exporte la lista en CSV a su CRM. Findingbase nunca envía mensajes en su nombre.
Normas que respetar, país por país
Findingbase encuentra empresas y sus puntos de contacto a nivel de empresa; no envía nada. Usted sigue siendo el remitente, por lo que se le aplican las normas del país del destinatario. Un breve resumen, que no constituye asesoramiento jurídico:
| Canal | Francia | Alemania |
|---|---|---|
| Correo electrónico | Por lo general está permitido entre empresas cuando el mensaje guarda relación con la actividad profesional del destinatario, el remitente está claramente identificado y darse de baja es sencillo (posición de la CNIL). | El correo electrónico publicitario no solicitado requiere en general el consentimiento expreso previo, incluso entre empresas (§ 7 UWG), salvo una excepción limitada para los clientes existentes. |
| Teléfono | Llamar a una empresa en relación con su actividad es una práctica habitual. Respete cualquier solicitud de no volver a ser llamado. | Las llamadas en frío a empresas requieren al menos un consentimiento presunto: un motivo concreto para creer que la empresa agradecería la llamada (§ 7 UWG). |
| Direcciones genéricas (contact@, info@) | La CNIL las considera datos de contacto de la empresa y no datos personales de una persona física. | También son direcciones de empresa, pero la norma del consentimiento para el correo electrónico publicitario se les sigue aplicando. |
En Alemania, dé prioridad a los enfoques que respetan la UWG: responder a licitaciones públicas, presentaciones por terceros, eventos, correo postal y llamadas solo cuando pueda sostenerse razonablemente un consentimiento presunto. Bélgica, los Países Bajos y España están previstos, pero aún no cubiertos; a título meramente orientativo, Bélgica limita en general el correo electrónico B2B no solicitado a las direcciones genéricas de empresa, y los Países Bajos y España exigen en general el consentimiento previo para el correo electrónico B2B en frío. Consulte a un asesor jurídico sobre su propia situación. Véase también protección de datos y RGPD.
Preguntas frecuentes
¿Puede Findingbase sincronizarse con nuestro CRM?
No hay sincronización nativa con CRM. En los planes de pago, usted exporta las listas en CSV, que cualquier CRM puede importar. Consulte los precios.
¿Proporcionan líneas directas o correos personales de los responsables de decisión?
No. Findingbase ofrece el sitio web propio de la empresa, una dirección genérica de función como contact@ o info@ cuando puede encontrarse, y el número de la centralita. Nunca deduce correos personales, no tiene números de móvil personales y no utiliza datos de LinkedIn. Los directivos publicados por el registro nacional de empresas francés se muestran solo a título informativo: la licencia del registro prohíbe utilizar estos datos personales para la prospección comercial, por lo que Findingbase nunca exporta sus nombres ni sugiere contactarlos por su nombre.
¿Puede ejecutar nuestras secuencias de correo electrónico?
No. Findingbase no envía correos electrónicos ni ejecuta secuencias. Le indica a quién contactar y por qué; usted envía desde sus propias herramientas, con su propio nombre.
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