Servizi IT e software house

Vendi software e servizi IT alle aziende che stanno cambiando

Le aziende tendono a sostituire uno strumento o un fornitore quando qualcosa cambia: crescono, aprono una sede, cambiano vertice o pubblicano una gara. Findingbase trova questi momenti nelle fonti ufficiali, datati e con la loro fonte, e qualifica ogni azienda rispetto a ciò che vendi davvero.

A chi si rivolge

Fornitori di software verticale il cui mercato è una lista di codici NACE: studi contabili, imprese edili, cliniche, logistica.
Managed service provider e integratori che vendono a PMI e aziende di medie dimensioni in una regione.
Team di vendita SaaS che cercano account nella fase in cui gli strumenti attuali non bastano più.
Società di consulenza IT e software house che partecipano anche agli appalti pubblici.

I segnali che contano

Espansione
Segnale indirettoParziale
Un’azienda che passa a una fascia di dipendenti superiore di solito supera i fogli di calcolo, le caselle condivise e gli strumenti di base. Parziale: Francia, dai cambi di fascia di dipendenti e dagli aumenti di capitale.
Nuova sede
Segnale indiretto
Una nuova sede ha bisogno di rete, dispositivi, diritti di accesso, licenze e assistenza. È un progetto concreto con una data di avvio.
Gara d'appalto
Esigenza dichiarata
Gli acquirenti pubblici pubblicano le loro esigenze di software, hosting e assistenza IT. Un’esigenza dichiarata, con una scadenza e un link all’avviso ufficiale.
Cambio al vertice
Segnale indiretto
Una nuova dirigenza rivede spesso strumenti e fornitori nei primi mesi. Il cambiamento è un motivo per contattare l’azienda, non una persona nominativa.
Appalto aggiudicato
Segnale indiretto
Un’azienda che vince un grande appalto pubblico può aver bisogno di potenziare sistemi e assistenza per eseguirlo.
Ipotesi IA
Ipotesi IA
La nostra IA collega fatti come crescita più nuova sede al tuo prodotto e propone un’angolazione, mostrata come ipotesi con il suo ragionamento.

Esempi di ricerca

Studi contabili passati a una fascia di dipendenti superiore
- PaeseFrancia
- RegioneAlvernia-Rodano-Alpi
- NACE69.20 Attività di contabilità, controllo e revisione contabile; consulenza fiscale
- Dimensione10–49 dipendenti
- SegnaleEspansione
Aziende di magazzinaggio che aprono una nuova sede
- PaeseFrancia
- RegioneAlta Francia
- NACE52.10 Magazzinaggio e deposito
- Dimensione50–249 dipendenti
- Fatturato≥ 5 mln € (se pubblicato)
- SegnaleNuova sede
Gare pubbliche per software, hosting e assistenza IT
- PaeseQualsiasi paese UE (gare d’appalto)
- SegnaleGara d'appalto

Un flusso di lavoro che funziona

Trasforma il tuo cliente ideale in criteri
Traduci «aziende di logistica di medie dimensioni nel nord» in codici NACE, fasce di dipendenti, regioni e, se pubblicato, fatturato. Il Findingbase AI Agent può proporre la ricerca a partire da una richiesta in linguaggio naturale.
Aggiungi l’evento scatenante
Filtra per crescita, nuove sedi, nuova dirigenza o gare pubbliche, a seconda di ciò che di solito avvia un ciclo d’acquisto per il tuo prodotto.
Qualifica rispetto al tuo prodotto
Descrivi la tua offerta una sola volta. Ogni azienda riceve una valutazione di adeguatezza con le motivazioni e un’angolazione suggerita, etichettata come IA. Vedi come funziona la qualificazione.
Prepara l’account
L’arricchimento aggiunge il sito web dell’azienda, un’email generica di funzione e il centralino. Conserva gli account migliori in una lista.
Passa il testimone ai tuoi strumenti
Con i piani a pagamento, esporta la lista in CSV nel tuo CRM. Findingbase resta la tua fonte per il «perché adesso»; il contatto spetta a te.

Abbina la tua offerta ai filtri giusti

Ciò che vendi determina quali filtri e segnali meritano la tua attenzione:

Cosa vendi	Filtri che contano	Segnali da tenere sotto monitoraggio
Software verticale (un solo settore)	Le classi NACE di quel settore, fascia di dipendenti	Crescita, nuova sede, nuova azienda
SaaS orizzontale (finanza, HR, strumenti di vendita)	Fascia di dipendenti, regione, fatturato se pubblicato	Crescita, nuova dirigenza
IT gestito, rete, sicurezza	Fascia di dipendenti, regione	Nuova sede, trasferimento della sede legale
Sviluppo su misura e integrazione	Settore, dimensione, fatturato se pubblicato	Gare pubbliche, appalti vinti, nuova dirigenza

I codici NACE descrivono l’attività principale dichiarata da un’azienda, non tutto ciò che fa. In Germania i codici di attività non vengono pubblicati: qualsiasi codice NACE mostrato è dedotto dalla nostra IA ed etichettato come tale. Vedi copertura in Germania.

Domande frequenti

Posso vedere quale software usa un’azienda?

No. Findingbase non rileva le tecnologie usate da un’azienda, e i segnali di cambio tecnologico non sono disponibili. Lavora a partire dai registri ufficiali, dai dati sugli appalti pubblici e dal sito web dell’azienda.

Il fatturato è disponibile per ogni azienda?

No. Il fatturato è mostrato solo dove i bilanci annuali sono pubblicati. In Francia molte piccole aziende mantengono riservati i propri bilanci; in Germania, durante la fase pilota, numero di dipendenti e fatturato sono raramente disponibili. Un filtro sul fatturato può trovare solo aziende il cui fatturato è pubblicato.

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