I segnali d’acquisto spiegati

Un acquirente pubblico pubblica una gara d’appalto: cosa acquista, dove, entro quando, a volte per quale importo. L’esigenza, il titolare del budget e la scadenza sono pubblici. Decidi tu se partecipare o con chi allearti.

Dove: TED (Tenders Electronic Daily) per tutti i paesi dell’UE, compresi i bandi francesi e tedeschi sopra le soglie UE; il servizio nazionale tedesco dei dati sugli appalti per i bandi tedeschi.

Un’azienda si aggiudica un appalto pubblico. Nuovo lavoro da svolgere: spesso seguono personale, subappalti, attrezzature, finanziamenti e servizi.

Dove: Avvisi di aggiudicazione di TED in tutta l’UE; dati sugli appalti aggiudicati (DECP) in Francia; il servizio nazionale tedesco dei dati sugli appalti in Germania.

Un’azienda viene registrata. Tutto è ancora da scegliere: banca, commercialista, assicurazione, software, sito web, locali, fornitori.

Dove: Francia: registro ufficiale delle imprese (SIRENE) e annunci legali (BODACC).

Un’azienda esistente apre una nuova sede: ufficio, negozio, magazzino, stabilimento. Una nuova sede richiede allestimento, attrezzature, informatica, sicurezza, pulizie, personale e fornitori locali.

Dove: Francia: nuove sedi registrate in SIRENE.

L’azienda cresce: la sua fascia di organico ufficiale sale, oppure aumenta il capitale. Le aziende in crescita superano i propri strumenti, locali e processi, e hanno i mezzi per sostituirli.

Dove: Francia: variazioni della fascia di organico (SIRENE) e aumenti di capitale (BODACC). Nessuna stima da fonti terze.

L’azienda raccoglie fondi. I nuovi capitali sono di solito destinati ad assunzioni, attrezzature, marketing ed espansione internazionale.

Dove: Solo ciò che risulta dagli atti ufficiali (aumenti di capitale in Francia). I round annunciati dalla stampa non sono ancora utilizzati.

Viene registrata una nuova carica (amministratore, direttore generale, presidente). I nuovi vertici rivedono i fornitori e avviano progetti nei primi mesi.

Dove: Francia: modifiche pubblicate negli annunci legali (BODACC) e nel registro nazionale delle imprese. I nomi degli amministratori sono mostrati solo a titolo informativo, mai esportati.

L’azienda trasferisce la sede legale, cambia oggetto sociale, forma giuridica o capitale. Un trasferimento o un cambio di attività comporta spesso nuovi locali, nuovi strumenti e nuovi fornitori.

Dove: Francia: annunci legali (BODACC) e registro nazionale delle imprese.

L’azienda deposita il bilancio annuale; il fatturato è mostrato quando è pubblicato. Il fatturato e il suo andamento ti dicono se l’azienda può permettersi la tua offerta, e quando sta crescendo.

Dove: Francia: bilanci annuali pubblicati. Molte piccole aziende mantengono riservato il bilancio, quindi il fatturato spesso manca.

L’azienda non ha un sito web, oppure il suo sito non funziona o è chiaramente datato (osservato, non ipotizzato). Un motivo concreto per chiamare, per chi fornisce servizi web, marketing e software.

Dove: Osservato quando un’azienda viene arricchita (si verifica il suo sito web); non calcolato in anticipo per ogni azienda.

L’azienda entra in una procedura concorsuale (salvaguardia, risanamento giudiziario, liquidazione). Un’avvertenza, non un’opportunità per la maggior parte dei venditori: rischio di credito. Viene mostrata perché tu possa evitarla o adattare il tuo approccio.

Dove: Francia: annunci legali (BODACC).

L’azienda viene cancellata dal registro o cessa l’attività. Esclusa dalle tue ricerche e segnalata nelle tue liste, così nessuno chiama un’azienda che non esiste più.

Dove: Francia: registro ufficiale delle imprese (SIRENE) e annunci legali (BODACC).

Un’esigenza dedotta dalla nostra IA dai fatti disponibili e dalla tua offerta. Collega fatti sparsi in un approccio per il tuo primo messaggio. Lo verifichi prima di usarlo.

Dove: Ovunque ci siano fatti su cui ragionare. Sempre indicata come tale, con il suo ragionamento e i fatti su cui si basa.