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Team di vendita e SDR

Un motivo per chiamare ogni account della tua lista

Un contatto senza un motivo suona come tutti gli altri messaggi nella casella di posta. Findingbase trova le aziende del tuo territorio e mostra cosa è appena successo loro: una nuova sede, un appalto pubblico vinto, un cambio al vertice, ciascuno datato e con la sua fonte. Il tuo team apre la conversazione con un fatto, non con un discorso di vendita.

A chi si rivolge

  • SDR e BDR che hanno bisogno di un flusso costante di account con un motivo per contattarli questa settimana, non di una lista statica acquistata una volta all’anno.
  • Account executive che lavorano un territorio e vogliono sapere quando qualcosa cambia negli account che già seguono.
  • Sales manager che suddividono i mercati tra i commerciali per regione, settore e dimensione aziendale.
  • Founder che vendono in prima persona prima di assumere il primo commerciale, e che hanno bisogno di focus più che di volume.

I segnali che contano

  • Nuova sede

    Segnale indiretto

    Una nuova sede significa nuovi budget e decisioni prese localmente. È uno dei fatti datati più chiari con cui aprire una chiamata: «Il mese scorso avete registrato una nuova sede nella regione…»

  • Appalto aggiudicato

    Segnale indiretto

    Un’azienda che ha appena vinto un appalto pubblico ha del lavoro da consegnare: capacità, fornitori, strumenti. Gli avvisi di aggiudicazione sono pubblici, quindi puoi citarli apertamente.

  • Cambio al vertice

    Segnale indiretto

    I nuovi dirigenti tendono a rivedere fornitori e progetti all’inizio del loro mandato. La data nel registro ufficiale ti dice se sei in anticipo o in ritardo.

  • Espansione

    Segnale indirettoParziale

    Quando la fascia ufficiale di dipendenti sale, i processi e gli strumenti che funzionavano per un team più piccolo iniziano a non bastare più. Parziale: in Francia, dai cambi di fascia di dipendenti e dagli aumenti di capitale.

  • Ipotesi IA

    Ipotesi IA

    La nostra IA collega più fatti alla tua offerta e propone un’angolazione, etichettata come ipotesi con il suo ragionamento. Il tuo commerciale la verifica prima di usarla in un messaggio.

Esempi di ricerca

  • Aziende manifatturiere di medie dimensioni che hanno aperto una nuova sede

    • PaeseFrancia
    • RegioneAlvernia-Rodano-Alpi
    • NACE25 Fabbricazione di prodotti in metallo, esclusi macchinari e attrezzature
    • NACE28 Fabbricazione di macchinari e apparecchiature n.c.a.
    • Dimensione50–249 dipendenti
    • SegnaleNuova sede

  • Grossisti di attrezzature con una nuova dirigenza

    • PaeseFrancia
    • RegioneÎle-de-France
    • NACE46.64 Commercio all’ingrosso di altri macchinari e attrezzature
    • Dimensione10–49 dipendenti
    • Fatturato≥ 2 mln € (se pubblicato)
    • SegnaleCambio al vertice

  • Vincitori di appalti pubblici nell’installazione di impianti elettrici (settore dedotto dall’IA)

    • PaeseGermania (pilota)
    • RegioneRenania Settentrionale-Vestfalia
    • NACE43.21 Installazione di impianti elettrici
    • SegnaleAppalto aggiudicato

Un flusso di lavoro che funziona

  1. Disegna il territorio

    Cerca per paese, regione, settore NACE, fascia di dipendenti e, dove i bilanci sono pubblicati, fatturato. Salva una ricerca per commerciale o per segmento.

  2. Ordina in base a ciò che è appena successo

    Filtra per segnali d’acquisto. Ognuno è datato, con la sua fonte ed etichettato: esigenza dichiarata, segnale indiretto o ipotesi IA.

  3. Qualifica rispetto alla tua offerta

    Descrivi una sola volta ciò che vendi. La nostra IA valuta l’adeguatezza di ogni azienda, spiega perché e suggerisce un’angolazione; il suo output è sempre etichettato come IA.

  4. Lavora la lista

    Aggiungi gli account migliori a una lista. L’arricchimento trova il sito web dell’azienda, un’email generica di funzione e il numero del centralino.

  5. Alimenta costantemente la pipeline

    Un monitoraggio ti invia via email le nuove aziende e i nuovi segnali che corrispondono ai tuoi criteri. Con i piani a pagamento, esporta la lista in CSV nel tuo CRM. Findingbase non invia mai messaggi al posto tuo.

Le regole da rispettare, paese per paese

Findingbase trova le aziende e i loro recapiti a livello aziendale; non invia nulla. Sei tu il mittente, quindi ti si applicano le regole del paese del destinatario. Una breve sintesi, non una consulenza legale:

CanaleFranciaGermania
E-mailGeneralmente consentita tra imprese quando il messaggio riguarda l’attività professionale del destinatario, il mittente è chiaramente identificato e opporsi è semplice (posizione della CNIL).Le email pubblicitarie non richieste richiedono in genere un consenso preventivo espresso, anche tra imprese (§ 7 UWG), salvo una ristretta eccezione per i clienti esistenti.
TelefonoChiamare un’azienda in merito alla sua attività è una pratica comune. Rispetta qualsiasi richiesta di non essere più chiamati.Le chiamate a freddo alle imprese richiedono almeno un consenso presunto: un motivo concreto per ritenere che l’azienda accoglierebbe volentieri la chiamata (§ 7 UWG).
Indirizzi generici (contact@, info@)La CNIL li considera recapiti dell’azienda anziché dati personali di un individuo.Anche questi sono indirizzi aziendali, ma la regola del consenso per le email pubblicitarie si applica comunque.

In Germania, privilegia approcci conformi alla UWG: risposta a gare pubbliche, presentazioni tramite contatti, eventi, posta e chiamate solo quando si può ragionevolmente sostenere un consenso presunto. Belgio, Paesi Bassi e Spagna sono previsti, non ancora coperti; a solo titolo orientativo, il Belgio limita in genere le email B2B non richieste agli indirizzi aziendali generici, mentre Paesi Bassi e Spagna richiedono in genere un consenso preventivo per le email B2B a freddo. Verifica la tua situazione con un legale. Vedi anche protezione dei dati e GDPR.

Domande frequenti

Findingbase può sincronizzarsi con il nostro CRM?

Non esiste una sincronizzazione nativa con i CRM. Con i piani a pagamento esporti le liste in CSV, che qualsiasi CRM può importare. Vedi prezzi.

Fornite numeri diretti o email personali dei decisori?

No. Findingbase fornisce il sito web dell’azienda, un indirizzo generico di funzione come contact@ o info@ quando è reperibile e il numero del centralino. Non tenta mai di indovinare email personali, non dispone di numeri di cellulare personali e non usa dati di LinkedIn. Gli amministratori pubblicati dal registro nazionale delle imprese francese sono mostrati a solo titolo informativo: la licenza del registro vieta di usare questi dati personali per la prospezione commerciale, quindi Findingbase non esporta mai i loro nomi né suggerisce di contattarli per nome.

Può gestire le nostre sequenze di email?

No. Findingbase non invia email né gestisce sequenze. Ti dice chi contattare e perché; tu invii dai tuoi strumenti, a tuo nome.

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