Zespoły sprzedaży i SDR-owie

Powód do kontaktu z każdą firmą z twojej listy

Wiadomość bez powodu brzmi jak każda inna w skrzynce odbiorczej. Findingbase znajduje firmy na twoim terytorium i pokazuje, co właśnie się w nich wydarzyło: nowa lokalizacja, wygrane zamówienie publiczne, zmiana w zarządzie – każde zdarzenie z datą i źródłem. Twój zespół zaczyna rozmowę od faktu, a nie od prezentacji oferty.

Dla kogo

SDR-owie i BDR-owie, którzy potrzebują stałego dopływu firm z powodem do kontaktu w tym tygodniu, a nie statycznej listy kupowanej raz w roku.
Handlowcy (account executives) obsługujący terytorium, którzy chcą wiedzieć, kiedy coś zmienia się w firmach, na które już celują.
Kierownicy sprzedaży dzielący rynki między handlowców według regionu, sektora i wielkości firm.
Założyciele sprzedający samodzielnie przed zatrudnieniem pierwszego handlowca, którym bardziej niż wolumenu potrzeba skupienia.

Sygnały, które mają znaczenie

Nowa lokalizacja
Sygnał pośredni
Nowa lokalizacja oznacza nowe budżety i decyzje podejmowane lokalnie. To jeden z najwyraźniejszych datowanych faktów na rozpoczęcie rozmowy: „W zeszłym miesiącu zarejestrowali Państwo nową lokalizację w regionie…”
Wygrany przetarg
Sygnał pośredni
Firma, która właśnie wygrała zamówienie publiczne, ma pracę do wykonania: potrzebuje mocy, dostawców, narzędzi. Ogłoszenia o udzieleniu zamówienia są publiczne, więc możesz otwarcie o nich wspomnieć.
Zmiana w zarządzie
Sygnał pośredni
Nowi dyrektorzy zwykle weryfikują dostawców i projekty na początku kadencji. Data w rejestrze urzędowym mówi ci, czy jesteś wcześnie, czy za późno.
Ekspansja
Sygnał pośredniCzęściowo
Gdy urzędowy przedział zatrudnienia rośnie, procesy i narzędzia, które sprawdzały się w mniejszym zespole, zaczynają nie wystarczać. Częściowo: we Francji, na podstawie zmian przedziału zatrudnienia i podwyższeń kapitału.
Hipoteza AI
Hipoteza AI
Nasza AI łączy kilka faktów z twoją ofertą i proponuje punkt zaczepienia, oznaczony jako hipoteza wraz z uzasadnieniem. Twój handlowiec sprawdza go przed użyciem w wiadomości.

Przykładowe wyszukiwania

Średniej wielkości producenci, którzy otworzyli nową lokalizację
- KrajFrancja
- RegionOwernia-Rodan-Alpy
- NACE25 Produkcja metalowych wyrobów gotowych, z wyłączeniem maszyn i urządzeń
- NACE28 Produkcja maszyn i urządzeń, gdzie indziej niesklasyfikowana
- Wielkość50–249 pracowników
- SygnałNowa lokalizacja
Hurtownie sprzętu pod nowym zarządem
- KrajFrancja
- RegionÎle-de-France
- NACE46.64 Sprzedaż hurtowa pozostałych maszyn i urządzeń
- Wielkość10–49 pracowników
- Przychody≥ 2 mln € (jeśli opublikowano)
- SygnałZmiana w zarządzie
Zwycięzcy zamówień publicznych w branży instalacji elektrycznych (sektor wywnioskowany przez AI)
- KrajNiemcy (pilotaż)
- RegionNadrenia Północna-Westfalia
- NACE43.21 Wykonywanie instalacji elektrycznych
- SygnałWygrany przetarg

Sprawdzony sposób pracy

Wyznacz terytorium
Szukaj według kraju, regionu, sektora NACE, przedziału zatrudnienia oraz – tam, gdzie sprawozdania finansowe są publikowane – przychodów. Zapisz jedno wyszukiwanie na handlowca lub na segment.
Sortuj według tego, co właśnie się wydarzyło
Filtruj według sygnałów zakupowych. Każdy z nich ma datę, źródło i oznaczenie: zadeklarowana potrzeba, sygnał pośredni lub hipoteza AI.
Kwalifikuj pod kątem swojej oferty
Opisz raz, co sprzedajesz. Nasza AI ocenia dopasowanie każdej firmy, wyjaśnia dlaczego i sugeruje punkt zaczepienia; jej wyniki są zawsze oznaczone jako AI.
Pracuj z listą
Dodaj najlepsze firmy do listy. Wzbogacanie danych znajduje własną stronę internetową firmy, ogólny adres e-mail działu i numer centrali.
Dbaj o pełny lejek sprzedaży
Obserwacja wysyła ci e-mailem nowe pasujące firmy i sygnały. W płatnych planach eksportuj listę jako CSV do swojego CRM. Findingbase nigdy nie wysyła wiadomości w twoim imieniu.

Zasady do przestrzegania, kraj po kraju

Findingbase znajduje firmy i ich firmowe dane kontaktowe; niczego nie wysyła. To ty jesteś nadawcą, więc obowiązują cię przepisy kraju odbiorcy. Krótkie podsumowanie, nie porada prawna:

Kanał	Francja	Niemcy
E-mail	Co do zasady dozwolony między firmami, gdy wiadomość dotyczy działalności zawodowej odbiorcy, nadawca jest jasno zidentyfikowany, a rezygnacja jest łatwa (stanowisko CNIL).	Niezamówiony e-mail reklamowy co do zasady wymaga uprzedniej wyraźnej zgody, nawet między firmami (§ 7 UWG), poza wąskim wyjątkiem dla obecnych klientów.
Telefon	Dzwonienie do firmy w sprawie jej działalności to powszechna praktyka. Szanuj każdą prośbę o niedzwonienie ponownie.	Telefony do firm bez wcześniejszego kontaktu wymagają co najmniej domniemanej zgody: konkretnego powodu, by sądzić, że firma przyjmie telefon z zadowoleniem (§ 7 UWG).
Adresy ogólne (contact@, info@)	CNIL traktuje je jako dane kontaktowe firmy, a nie dane osobowe osoby fizycznej.	To również adresy firmowe, ale nadal obowiązuje do nich zasada zgody na e-maile reklamowe.

W Niemczech wybieraj metody zgodne z UWG: odpowiadanie na przetargi publiczne, polecenia, wydarzenia, korespondencję pocztową, a telefony tylko tam, gdzie można zasadnie powołać się na domniemaną zgodę. Belgia, Holandia i Hiszpania są planowane, jeszcze nieobjęte zasięgiem; wyłącznie orientacyjnie: Belgia co do zasady ogranicza niezamówione e-maile B2B do ogólnych adresów firmowych, a Holandia i Hiszpania co do zasady wymagają uprzedniej zgody na e-maile B2B wysyłane bez wcześniejszego kontaktu. Swoją sytuację skonsultuj z prawnikiem. Zobacz też ochrona danych i RODO.

Najczęściej zadawane pytania

Czy Findingbase synchronizuje się z naszym CRM?

Nie ma natywnej synchronizacji z CRM. W płatnych planach eksportujesz listy jako CSV, który może zaimportować każdy CRM. Zobacz cennik.

Czy udostępniacie bezpośrednie numery telefonów lub imienne adresy e-mail decydentów?

Nie. Findingbase podaje własną stronę internetową firmy, ogólny adres funkcyjny, taki jak contact@ lub info@, jeśli uda się go znaleźć, oraz numer centrali. Nigdy nie zgaduje imiennych adresów e-mail, nie ma prywatnych numerów komórkowych i nie korzysta z danych z LinkedIn. Członkowie władz publikowani przez francuski krajowy rejestr przedsiębiorstw są pokazywani wyłącznie informacyjnie: licencja rejestru zabrania wykorzystywania tych danych osobowych do pozyskiwania klientów, więc Findingbase nigdy nie eksportuje ich nazwisk ani nie sugeruje kontaktu z nimi z imienia i nazwiska.

Czy może prowadzić nasze sekwencje e-maili?

Nie. Findingbase nie wysyła e-maili ani nie prowadzi sekwencji. Mówi ci, z kim się skontaktować i dlaczego; wysyłasz ze swoich narzędzi, pod własnym nazwiskiem.

Funkcje, z których skorzystasz

Znajdź firmy, które potrzebują cię teraz

Zacznij od planu Darmowy, bez karty. Przejdź na wyższy plan, gdy będziesz potrzebować eksportu i wyższych limitów.

Zacznij za darmo Zobacz cennik