Usługi IT i dostawcy oprogramowania

Sprzedawaj oprogramowanie i usługi IT firmom, które się zmieniają

Firmy zwykle wymieniają narzędzie lub dostawcę, gdy coś się zmienia: rosną, otwierają lokalizację, zmieniają zarząd lub ogłaszają przetarg. Findingbase znajduje te momenty w oficjalnych źródłach, z datą i źródłem, i kwalifikuje każdą firmę pod kątem tego, co faktycznie sprzedajesz.

Dla kogo

Dostawcy oprogramowania branżowego, których rynek to lista kodów NACE: biura rachunkowe, firmy budowlane, kliniki, logistyka.
Dostawcy usług zarządzanych i integratorzy sprzedający małym i średnim firmom w regionie.
Zespoły sprzedaży SaaS, które chcą docierać do firm na etapie, gdy obecne narzędzia przestają wystarczać.
Firmy doradztwa IT i software house’y, które startują też w przetargach publicznych.

Sygnały, które mają znaczenie

Ekspansja
Sygnał pośredniCzęściowo
Firma przechodząca do wyższego przedziału zatrudnienia zwykle wyrasta z arkuszy kalkulacyjnych, wspólnych skrzynek i podstawowych narzędzi. Częściowo: Francja, na podstawie zmian przedziału zatrudnienia i podwyższeń kapitału.
Nowa lokalizacja
Sygnał pośredni
Nowa lokalizacja potrzebuje sieci, urządzeń, uprawnień dostępu, licencji i wsparcia. To konkretny projekt z datą rozpoczęcia.
Przetarg
Zadeklarowana potrzeba
Zamawiający publiczni publikują swoje potrzeby w zakresie oprogramowania, hostingu i wsparcia IT. Zadeklarowana potrzeba, z terminem i linkiem do oficjalnego ogłoszenia.
Zmiana w zarządzie
Sygnał pośredni
Nowy zarząd często weryfikuje narzędzia i dostawców w pierwszych miesiącach. Zmiana jest powodem do kontaktu z firmą, a nie z konkretną osobą.
Wygrany przetarg
Sygnał pośredni
Firma, która wygrywa duże zamówienie publiczne, może potrzebować rozbudowy systemów i wsparcia, by je zrealizować.
Hipoteza AI
Hipoteza AI
Nasza AI łączy fakty, takie jak wzrost i nowa lokalizacja, z twoim produktem i proponuje punkt zaczepienia, pokazany jako hipoteza wraz z uzasadnieniem.

Przykładowe wyszukiwania

Biura rachunkowe, które przeszły do wyższego przedziału zatrudnienia
- KrajFrancja
- RegionOwernia-Rodan-Alpy
- NACE69.20 Działalność rachunkowo-księgowa; doradztwo podatkowe
- Wielkość10–49 pracowników
- SygnałEkspansja
Firmy magazynowe otwierające nową lokalizację
- KrajFrancja
- RegionHauts-de-France
- NACE52.10 Magazynowanie i przechowywanie towarów
- Wielkość50–249 pracowników
- Przychody≥ 5 mln € (jeśli opublikowano)
- SygnałNowa lokalizacja
Publiczne przetargi na oprogramowanie, hosting i wsparcie IT
- KrajDowolny kraj UE (przetargi)
- SygnałPrzetarg

Sprawdzony sposób pracy

Przełóż idealnego klienta na kryteria
Przełóż „średnie firmy logistyczne na północy kraju” na kody NACE, przedziały zatrudnienia, regiony i – jeśli są publikowane – przychody. Findingbase AI Agent może zaproponować wyszukiwanie na podstawie prośby sformułowanej zwykłym językiem.
Dodaj wyzwalacz
Filtruj według wzrostu, nowych lokalizacji, nowego zarządu lub przetargów publicznych – w zależności od tego, co zwykle uruchamia cykl zakupowy dla twojego produktu.
Kwalifikuj pod kątem swojego produktu
Opisz swoją ofertę raz. Każda firma otrzymuje ocenę dopasowania z uzasadnieniem i sugerowanym punktem zaczepienia, oznaczoną jako AI. Zobacz, jak działa kwalifikacja.
Przygotuj firmę do kontaktu
Wzbogacanie danych dodaje stronę internetową firmy, ogólny adres e-mail działu i numer centrali. Najlepsze firmy zachowaj na liście.
Przekaż dalej do własnych narzędzi
W płatnych planach eksportuj listę jako CSV do swojego CRM. Findingbase pozostaje twoim źródłem odpowiedzi na pytanie „dlaczego teraz”; kontakt należy do ciebie.

Dopasuj ofertę do właściwych filtrów

To, co sprzedajesz, decyduje, które filtry i sygnały zasługują na twoją uwagę:

Co sprzedajesz	Istotne filtry	Sygnały do obserwowania
Oprogramowanie branżowe (jedna branża)	Klasy NACE tej branży, przedział zatrudnienia	Wzrost, nowa lokalizacja, nowa firma
Horyzontalny SaaS (finanse, HR, narzędzia sprzedażowe)	Przedział zatrudnienia, region, przychody, jeśli są publikowane	Wzrost, nowy zarząd
Zarządzane usługi IT, sieci, bezpieczeństwo	Przedział zatrudnienia, region	Nowa lokalizacja, przeniesienie siedziby
Oprogramowanie na zamówienie i integracja	Sektor, wielkość, przychody, jeśli są publikowane	Przetargi publiczne, wygrane zamówienia, nowy zarząd

Kody NACE opisują główną działalność zadeklarowaną przez firmę, a nie wszystko, czym się zajmuje. W Niemczech kody działalności nie są publikowane: każdy pokazany tam kod NACE jest wywnioskowany przez naszą AI i tak oznaczony. Zobacz zasięg w Niemczech.

Najczęściej zadawane pytania

Czy mogę zobaczyć, jakiego oprogramowania używa firma?

Nie. Findingbase nie wykrywa technologii używanych przez firmę, a sygnały zmiany technologii nie są dostępne. Korzysta z rejestrów urzędowych, danych o zamówieniach publicznych i własnej strony internetowej firmy.

Czy przychody są dostępne dla każdej firmy?

Nie. Przychody są pokazywane tylko tam, gdzie publikowane są roczne sprawozdania finansowe. We Francji wiele małych firm utajnia swoje sprawozdania; w Niemczech, w okresie pilotażu, liczba pracowników i przychody są rzadko dostępne. Filtr przychodów może dopasować tylko firmy, których przychody są opublikowane.

Funkcje, z których skorzystasz

Znajdź firmy, które potrzebują cię teraz

Zacznij od planu Darmowy, bez karty. Przejdź na wyższy plan, gdy będziesz potrzebować eksportu i wyższych limitów.

Zacznij za darmo Zobacz cennik