Przejdź do treści
Zacznij za darmo

Firmy doradcze

Docieraj do firm, gdy są otwarte na doradztwo

Doradztwo najłatwiej sprzedać, gdy firma się zmienia: nowy dyrektor, podwyższenie kapitału, przeprowadzka, duży kontrakt do realizacji. Findingbase pokazuje te zmiany z oficjalnych źródeł, wraz z datami, dzięki czemu nawiążesz kontakt w miesiącach, w których spojrzenie z zewnątrz jest najbardziej mile widziane.

Dla kogo

  • Firmy doradztwa w zakresie zarządzania pracujące z małymi i średnimi firmami nad strategią, organizacją i wynikami.
  • Firmy doradztwa inżynieryjnego wspierające wykonawców i producentów w projektach, metodach i zgodności z przepisami.
  • Firmy doradztwa HR pomagające firmom przejść przez okres wzrostu, reorganizację lub zmianę kierownictwa.
  • Doradcy finansowi (CFO na część etatu, doradcy transakcyjni i ds. finansowania) szukający firm, których struktura się zmienia.

Sygnały, które mają znaczenie

  • Zmiana w zarządzie

    Sygnał pośredni

    Nowy zarząd dziedziczy organizację i często już na początku chce spojrzenia z zewnątrz. Data w rejestrze mówi ci, na jakim etapie pierwszych miesięcy jest firma.

  • Zmiana w rejestrze

    Sygnał pośredni

    Zmiana formy prawnej, kapitału lub przedmiotu działalności to często widoczna część reorganizacji, wejścia nowego udziałowca lub nowej strategii.

  • Ekspansja

    Sygnał pośredniCzęściowo

    Przejście do wyższego przedziału zatrudnienia obciąża organizację, zarządzanie i procesy HR. Częściowo: Francja, na podstawie zmian przedziału zatrudnienia i podwyższeń kapitału.

  • Finansowanie

    Sygnał pośredniCzęściowo

    Podwyższenie kapitału przynosi pieniądze i oczekiwania udziałowców. Częściowo: tylko to, co wynika z oficjalnych zgłoszeń; rundy ogłaszane w prasie nie są jeszcze uwzględniane.

  • Wygrany przetarg

    Sygnał pośredni

    Wygrane duże zamówienie publiczne to projekt, do którego trzeba zapewnić ludzi, zaplanować go i zrealizować: często pojawia się wtedy potrzeba wsparcia inżynieryjnego i w zarządzaniu projektem.

  • Hipoteza AI

    Hipoteza AI

    Nasza AI sugeruje, gdzie twoja wiedza mogłaby pomóc, podając fakty i stojące za tym rozumowanie. Traktuj to jako pytanie do zadania, a nie diagnozę.

Przykładowe wyszukiwania

  • Producenci pod nowym zarządem

    • KrajFrancja
    • RegionGrand Est
    • NACEC Przetwórstwo przemysłowe
    • Wielkość50–249 pracowników
    • Przychody≥ 10 mln € (jeśli opublikowano)
    • SygnałZmiana w zarządzie

  • Firmy budowlane, które wygrały zamówienia publiczne

    • KrajFrancja
    • RegionKraj Loary
    • NACE41.00 Roboty budowlane związane ze wznoszeniem budynków mieszkalnych i niemieszkalnych
    • NACE42.11 Roboty związane z budową dróg i autostrad
    • Wielkość50–249 pracowników
    • SygnałWygrany przetarg

  • Zwycięzcy zamówień publicznych na roboty drogowe (sektor wywnioskowany przez AI)

    • KrajNiemcy (pilotaż)
    • RegionBadenia-Wirtembergia
    • NACE42.11 Roboty związane z budową dróg i autostrad
    • SygnałWygrany przetarg

Sprawdzony sposób pracy

  1. Określ, gdzie wnosisz wartość

    Szukaj według sektora, regionu i wielkości. Firma doradcza znająca przetwórstwo spożywcze powinna szukać w dziale NACE 10, a nie w „przemyśle”.

  2. Znajdź punkty zwrotne

    Filtruj według nowego zarządu, zmian w rejestrze, wzrostu i podwyższeń kapitału. Każda zmiana ma datę i oficjalne źródło.

  3. Przetestuj hipotezę

    Nasza AI ocenia dopasowanie do twojej specjalizacji i sugeruje punkt zaczepienia, oznaczony jako AI. Zachowaj to, co potwierdzają fakty, i odrzuć resztę.

  4. Utrzymuj krótką listę

    Doradztwo to nie gra na wolumen. Prowadź listę, którą możesz rzetelnie przeanalizować, ze stroną internetową firmy i numerem centrali z wzbogacania danych.

  5. Bądź na bieżąco

    Obserwacje powiadamiają cię e-mailem, gdy firma z twojego segmentu zmienia zarząd lub strukturę, więc dowiadujesz się o tym wkrótce po publikacji.

Co mówią rejestry, a czego nie mówią

Oficjalne źródła mówią, że coś się zmieniło i kiedy. Rzadko mówią dlaczego. Nowy dyrektor może oznaczać zaplanowaną sukcesję albo reakcję na trudności; podwyższenie kapitału może finansować wzrost lub pokrywać straty. Ta niepewność powinna kształtować twoje podejście:

  • Zacznij od faktu i pytania, a nie od diagnozy: „Rejestr urzędowy wskazuje na zmianę zarządu w Państwa firmie w czerwcu. Czy spojrzenie z zewnątrz na [twój temat] byłoby przydatne na tym etapie?”
  • Pisz do firmy, nie do wskazanego z nazwiska członka zarządu. Członkowie władz publikowani przez francuski krajowy rejestr przedsiębiorstw są pokazywani wyłącznie informacyjnie: licencja rejestru zabrania wykorzystywania tych danych osobowych do pozyskiwania klientów. Korzystaj z ogólnego adresu lub numeru centrali.
  • Najpierw zaproponuj coś małego: krótki benchmark, sesję roboczą, spojrzenie z zewnątrz na jeden problem.
  • Traktuj hipotezy AI jak pytania. Są wyprowadzane z publicznych faktów i tak oznaczone; nigdy nie przedstawiaj ich potencjalnemu klientowi jako czegoś, co wiesz.
  • Sprawdź, czy nie toczy się postępowanie upadłościowe, zanim zainwestujesz czas. Findingbase oznacza je jako ostrzeżenie (Francja, na podstawie ogłoszeń prawnych).

Pozyskujesz klientów w Niemczech? Niezamówiony e-mail reklamowy co do zasady wymaga tam uprzedniej zgody, nawet między firmami (§ 7 UWG). Skonsultuj się z prawnikiem i stawiaj na polecenia, wydarzenia i korespondencję pocztową.

Najczęściej zadawane pytania

Czy mogę używać Findingbase do pozyskiwania klientów w Niemczech?

Niemcy są w fazie pilotażu, bez pełnego zasięgu rejestrów. Firmy są wyszukiwane w otwartych danych o zamówieniach publicznych (zamawiający publiczni, zwycięzcy zamówień, oferenci), a w przypadku większych firm – w rekordach LEI. W Niemczech kody działalności nie są publikowane, więc każdy kod NACE jest wywnioskowany przez naszą AI i tak oznaczony; liczba pracowników i przychody są rzadko dostępne. Przetargi unijne z TED są dostępne. Zobacz zasięg w Niemczech.

Czy mogę zobaczyć sprawozdania finansowe firmy?

Findingbase pokazuje przychody tam, gdzie publikowane są roczne sprawozdania finansowe, oraz podwyższenia kapitału z francuskich ogłoszeń prawnych. Nie szacuje danych, które nie są publikowane.

Funkcje, z których skorzystasz

Znajdź firmy, które potrzebują cię teraz

Zacznij od planu Darmowy, bez karty. Przejdź na wyższy plan, gdy będziesz potrzebować eksportu i wyższych limitów.

Zacznij za darmoZobacz cennik