Naar de inhoud
Gratis beginnen

Salesteams en SDR’s

Een reden om elk account op je lijst te bellen

Acquisitie zonder reden klinkt als elk ander bericht in de inbox. Findingbase vindt de bedrijven in je werkgebied en laat zien wat er net bij ze is gebeurd: een nieuwe locatie, een gewonnen overheidsopdracht, een directiewissel, allemaal gedateerd en met bron. Je team opent het gesprek met een feit, niet met een pitch.

Voor wie

  • SDR’s en BDR’s die een constante stroom accounts nodig hebben met een reden om deze week contact op te nemen, niet een statische lijst die één keer per jaar wordt gekocht.
  • Account executives met een eigen werkgebied die willen weten wanneer er iets verandert bij de accounts die ze al targeten.
  • Salesmanagers die markten over verkopers verdelen per regio, sector en bedrijfsgrootte.
  • Oprichters die zelf verkopen vóór de eerste salesmedewerker, en die meer focus dan volume nodig hebben.

De signalen die tellen

  • Nieuwe vestiging

    Indirect signaal

    Een nieuwe locatie betekent nieuwe budgetten en beslissingen die lokaal worden genomen. Het is een van de duidelijkste gedateerde feiten om een gesprek mee te openen: “Jullie hebben vorige maand een nieuwe vestiging in de regio ingeschreven…”

  • Opdracht gegund

    Indirect signaal

    Een bedrijf dat net een overheidsopdracht heeft gewonnen, heeft werk te leveren: capaciteit, leveranciers, tools. Gunningsberichten zijn openbaar, dus je kunt ze gewoon noemen.

  • Directiewissel

    Indirect signaal

    Nieuwe bestuurders bekijken leveranciers en projecten meestal al vroeg in hun ambtstermijn opnieuw. De datum in het officiële register vertelt je of je vroeg of laat bent.

  • Uitbreiding

    Indirect signaalGedeeltelijk

    Wanneer de officiële personeelsklasse stijgt, beginnen de processen en tools die voor een kleiner team werkten te knellen. Gedeeltelijk: in Frankrijk, op basis van wijzigingen in de personeelsklasse en kapitaalverhogingen.

  • AI-hypothese

    AI-hypothese

    Onze AI koppelt meerdere feiten aan je aanbod en stelt een invalshoek voor, gemarkeerd als hypothese met de onderbouwing. Je verkoper controleert die voordat hij of zij die in een bericht gebruikt.

Voorbeeldzoekopdrachten

  • Middelgrote producenten die een nieuwe locatie hebben geopend

    • LandFrankrijk
    • RegioAuvergne-Rhône-Alpes
    • NACE25 Vervaardiging van producten van metaal, exclusief machines en apparatuur
    • NACE28 Vervaardiging van machines, apparaten en werktuigen, n.e.g
    • Omvang50–249 werknemers
    • SignaalNieuwe vestiging

  • Groothandels in uitrusting met een nieuwe directie

    • LandFrankrijk
    • RegioÎle-de-France
    • NACE46.64 Groothandel in andere machines en werktuigen
    • Omvang10–49 werknemers
    • Omzet≥ € 2 mln (indien gepubliceerd)
    • SignaalDirectiewissel

  • Winnaars van overheidsopdrachten in elektrotechnische installatie (sector afgeleid door AI)

    • LandDuitsland (pilot)
    • RegioNoordrijn-Westfalen
    • NACE43.21 Elektrische installatie
    • SignaalOpdracht gegund

Een werkwijze die werkt

  1. Baken je werkgebied af

    Zoek op land, regio, NACE-sector, personeelsklasse en, waar jaarrekeningen worden gepubliceerd, omzet. Sla één zoekopdracht op per verkoper of per segment.

  2. Sorteer op wat er net is gebeurd

    Filter op koopsignalen. Elk signaal is gedateerd, heeft een bron en een label: verklaarde behoefte, indirect signaal of AI-hypothese.

  3. Kwalificeer ten opzichte van je aanbod

    Beschrijf één keer wat je verkoopt. Onze AI beoordeelt hoe goed elk bedrijf past, legt uit waarom en stelt een invalshoek voor; de uitkomst is altijd gemarkeerd als AI.

  4. Werk de lijst af

    Voeg de beste accounts toe aan een lijst. Verrijking vindt de eigen website van het bedrijf, een generiek functioneel e-mailadres en het algemene telefoonnummer.

  5. Houd de pijplijn gevuld

    Een monitoring mailt je nieuwe bedrijven en signalen die aan je criteria voldoen. Met een betaald abonnement exporteer je de lijst als CSV naar je CRM. Findingbase verstuurt nooit berichten namens jou.

Regels die je moet respecteren, per land

Findingbase vindt bedrijven en hun contactpunten op bedrijfsniveau; het verstuurt zelf niets. Jij blijft de afzender, dus de regels van het land van de ontvanger gelden voor jou. Een korte samenvatting, geen juridisch advies:

KanaalFrankrijkDuitsland
E-mailDoorgaans toegestaan tussen bedrijven als het bericht verband houdt met de beroepsactiviteit van de ontvanger, de afzender duidelijk herkenbaar is en afmelden eenvoudig is (standpunt van de CNIL).Ongevraagde reclame per e-mail vereist doorgaans voorafgaande uitdrukkelijke toestemming, ook tussen bedrijven (§ 7 UWG), afgezien van een beperkte uitzondering voor bestaande klanten.
TelefoonEen bedrijf bellen over zijn activiteiten is gangbare praktijk. Respecteer elk verzoek om niet meer gebeld te worden.Koude acquisitiegesprekken met bedrijven vereisen ten minste veronderstelde toestemming: een concrete reden om aan te nemen dat het bedrijf het telefoontje zou verwelkomen (§ 7 UWG).
Generieke adressen (contact@, info@)De CNIL beschouwt ze als contactgegevens van het bedrijf en niet als persoonsgegevens van een individu.Ook dit zijn bedrijfsadressen, maar de toestemmingsregel voor reclame per e-mail geldt er nog steeds voor.

Kies in Duitsland voor benaderingen die de UWG respecteren: inschrijven op openbare aanbestedingen, introducties, evenementen, post, en telefoontjes alleen waar veronderstelde toestemming redelijkerwijs te verdedigen is. België, Nederland en Spanje zijn gepland, nog niet gedekt; puur ter oriëntatie: België beperkt ongevraagde B2B-e-mail doorgaans tot generieke bedrijfsadressen, en Nederland en Spanje vereisen doorgaans voorafgaande toestemming voor koude B2B-e-mail. Raadpleeg een jurist voor je eigen situatie. Zie ook gegevensbescherming en AVG.

Veelgestelde vragen

Kan Findingbase synchroniseren met ons CRM?

Er is geen native CRM-synchronisatie. Met een betaald abonnement exporteer je lijsten als CSV, die elk CRM kan importeren. Zie prijzen.

Leveren jullie directe nummers of persoonlijke e-mailadressen van beslissers?

Nee. Findingbase geeft de eigen website van het bedrijf, een generiek functioneel adres zoals contact@ of info@ wanneer dat te vinden is, en het algemene telefoonnummer. Het raadt nooit persoonlijke e-mailadressen, heeft geen persoonlijke mobiele nummers en gebruikt geen LinkedIn-gegevens. Bestuurders die in het Franse nationale ondernemingsregister staan, worden alleen ter informatie getoond: de licentie van het register verbiedt het gebruik van deze persoonsgegevens voor commerciële prospectie, dus Findingbase exporteert hun namen nooit en stelt nooit voor om hen bij naam te benaderen.

Kan het onze e-mailsequenties uitvoeren?

Nee. Findingbase verstuurt geen e-mails en voert geen sequenties uit. Het vertelt je wie je moet benaderen en waarom; jij verstuurt vanuit je eigen tools, onder je eigen naam.

Functies die je gebruikt

Vind de bedrijven die jou nu nodig hebben

Begin met het Gratis-abonnement, zonder creditcard. Stap over wanneer je exports en hogere quota nodig hebt.

Gratis beginnenBekijk de prijzen