IT-dienstverleners en softwareleveranciers
Verkoop software en IT-diensten aan bedrijven die veranderen
Bedrijven vervangen een tool of leverancier meestal wanneer er iets verandert: ze groeien, openen een locatie, krijgen een nieuwe directie of publiceren een aanbesteding. Findingbase vindt die momenten in officiële bronnen, gedateerd en met bron, en kwalificeert elk bedrijf ten opzichte van wat jij werkelijk verkoopt.
Voor wie
- Leveranciers van branchesoftware van wie de markt een lijst NACE-codes is: accountantskantoren, bouwbedrijven, klinieken, logistiek.
- Managed service providers en integrators die verkopen aan kleine en middelgrote bedrijven in een regio.
- SaaS-salesteams die accounts zoeken in de fase waarin hun huidige tools niet meer volstaan.
- IT-adviesbureaus en softwarehuizen die ook inschrijven op overheidsopdrachten.
De signalen die tellen
Uitbreiding
Indirect signaalGedeeltelijkEen bedrijf dat naar een hogere personeelsklasse gaat, ontgroeit meestal spreadsheets, gedeelde mailboxen en instaptools. Gedeeltelijk: Frankrijk, op basis van wijzigingen in de personeelsklasse en kapitaalverhogingen.
Nieuwe vestiging
Indirect signaalEen nieuwe locatie heeft een netwerk, apparaten, toegangsrechten, licenties en support nodig. Het is een concreet project met een startdatum.
Aanbesteding
Verklaarde behoefteOverheidsopdrachtgevers publiceren hun behoeften aan software, hosting en IT-support. Een verklaarde behoefte, met een deadline en een link naar de officiële aankondiging.
Directiewissel
Indirect signaalEen nieuwe directie bekijkt in de eerste maanden vaak tools en leveranciers opnieuw. De wijziging is een reden om het bedrijf te benaderen, niet een met naam genoemde persoon.
Opdracht gegund
Indirect signaalEen bedrijf dat een grote overheidsopdracht wint, moet mogelijk zijn systemen en support opschalen om die uit te voeren.
AI-hypothese
AI-hypotheseOnze AI verbindt feiten zoals groei plus een nieuwe locatie met je product en stelt een invalshoek voor, getoond als hypothese met de onderbouwing.
Voorbeeldzoekopdrachten
Accountantskantoren die naar een hogere personeelsklasse zijn gegaan
- LandFrankrijk
- RegioAuvergne-Rhône-Alpes
- NACE69.20 Activiteiten van accountants, boekhouders, auditoren en belastingconsulenten
- Omvang10–49 werknemers
- SignaalUitbreiding
Opslagbedrijven die een nieuwe locatie openen
- LandFrankrijk
- RegioHauts-de-France
- NACE52.10 Opslag
- Omvang50–249 werknemers
- Omzet≥ € 5 mln (indien gepubliceerd)
- SignaalNieuwe vestiging
Openbare aanbestedingen voor software, hosting en IT-support
- LandElk EU-land (aanbestedingen)
- SignaalAanbesteding
Een werkwijze die werkt
Vertaal je ideale klant naar criteria
Vertaal “middelgrote logistieke bedrijven in het noorden” naar NACE-codes, personeelsklassen, regio’s en, waar gepubliceerd, omzet. De Findingbase AI Agent kan de zoekopdracht voorstellen op basis van een verzoek in gewone taal.
Voeg de trigger toe
Filter op groei, nieuwe vestigingen, een nieuwe directie of openbare aanbestedingen, afhankelijk van wat voor jouw product meestal een inkoopcyclus in gang zet.
Kwalificeer ten opzichte van je product
Beschrijf je aanbod één keer. Elk bedrijf krijgt een beoordeling van de fit met de redenen en een voorgestelde invalshoek, gemarkeerd als AI. Zie hoe kwalificatie werkt.
Bereid het account voor
Verrijking voegt de website van het bedrijf, een generiek functioneel e-mailadres en het algemene telefoonnummer toe. Bewaar de beste accounts in een lijst.
Geef het door aan je eigen stack
Met een betaald abonnement exporteer je de lijst als CSV naar je CRM. Findingbase blijft je bron voor het “waarom nu”; de acquisitie doe je zelf.
Stem je aanbod af op de juiste filters
Wat je verkoopt, bepaalt welke filters en signalen je aandacht verdienen:
| Wat je verkoopt | Filters die tellen | Signalen om te volgen |
|---|---|---|
| Branchesoftware (één sector) | De NACE-klassen van die sector, personeelsklasse | Groei, nieuwe vestiging, nieuw bedrijf |
| Horizontale SaaS (finance, HR, salestools) | Personeelsklasse, regio, omzet indien gepubliceerd | Groei, nieuwe directie |
| Managed IT, netwerk, beveiliging | Personeelsklasse, regio | Nieuwe vestiging, verplaatsing van de statutaire zetel |
| Maatwerkontwikkeling en integratie | Sector, omvang, omzet indien gepubliceerd | Openbare aanbestedingen, gewonnen opdrachten, nieuwe directie |
NACE-codes beschrijven de hoofdactiviteit die een bedrijf heeft opgegeven, niet alles wat het doet. In Duitsland worden geen activiteitscodes gepubliceerd: elke NACE-code die daar wordt getoond, is afgeleid door onze AI en als zodanig gemarkeerd. Zie dekking in Duitsland.
Veelgestelde vragen
Kan ik zien welke software een bedrijf gebruikt?
Nee. Findingbase detecteert niet welke technologie een bedrijf gebruikt, en signalen over technologiewissels zijn niet beschikbaar. Het werkt met officiële registers, aanbestedingsgegevens en de eigen website van het bedrijf.
Is de omzet voor elk bedrijf beschikbaar?
Nee. De omzet wordt alleen getoond waar jaarrekeningen worden gepubliceerd. In Frankrijk houden veel kleine bedrijven hun jaarrekening vertrouwelijk; in Duitsland zijn personeelsomvang en omzet tijdens de pilot zelden beschikbaar. Een omzetfilter kan alleen bedrijven vinden waarvan de omzet is gepubliceerd.
Functies die je gebruikt
Vind de bedrijven die jou nu nodig hebben
Begin met het Gratis-abonnement, zonder creditcard. Stap over wanneer je exports en hogere quota nodig hebt.