Zum Inhalt springen
Kostenlos starten

Vertriebsteams & SDRs

Ein Grund für den Anruf bei jedem Account auf Ihrer Liste

Ansprache ohne Anlass klingt wie jede andere Nachricht im Posteingang. Findingbase findet die Unternehmen in Ihrem Gebiet und zeigt, was dort gerade passiert ist: ein neuer Standort, ein gewonnener öffentlicher Auftrag, ein Wechsel in der Geschäftsführung, jeweils datiert und mit Quelle. Ihr Team eröffnet das Gespräch mit einer Tatsache, nicht mit einem Pitch.

Für wen

  • SDRs und BDRs, die einen stetigen Strom von Accounts mit einem Anlass zur Kontaktaufnahme in dieser Woche brauchen, keine statische Liste, die einmal im Jahr gekauft wird.
  • Account Executives mit eigenem Gebiet, die wissen wollen, wann sich bei den Accounts, die sie bereits im Visier haben, etwas ändert.
  • Vertriebsleiter, die Märkte nach Region, Branche und Unternehmensgröße unter ihren Vertriebsmitarbeitern aufteilen.
  • Gründer, die selbst verkaufen, bevor die erste Vertriebskraft eingestellt ist, und eher Fokus als Masse brauchen.

Die Signale, die zählen

  • Neuer Standort

    Indirektes Signal

    Ein neuer Standort bedeutet neue Budgets und Entscheidungen, die vor Ort getroffen werden. Er ist eine der klarsten datierten Tatsachen, um ein Gespräch zu eröffnen: „Sie haben letzten Monat einen neuen Standort in der Region eintragen lassen …“

  • Zuschlag erhalten

    Indirektes Signal

    Ein Unternehmen, das gerade einen öffentlichen Auftrag gewonnen hat, muss liefern: Kapazität, Lieferanten, Werkzeuge. Zuschlagsbekanntmachungen sind öffentlich, Sie können sie also offen ansprechen.

  • Wechsel in der Geschäftsführung

    Indirektes Signal

    Neue Geschäftsführer überprüfen Lieferanten und Projekte meist früh in ihrer Amtszeit. Das Datum im amtlichen Register zeigt Ihnen, ob Sie früh oder spät dran sind.

  • Expansion

    Indirektes SignalTeilweise

    Wenn die amtliche Beschäftigtengrößenklasse steigt, geraten die Abläufe und Werkzeuge, die für ein kleineres Team funktioniert haben, an ihre Grenzen. Teilweise: in Frankreich, auf Basis von Größenklassenwechseln und Kapitalerhöhungen.

  • KI-Hypothese

    KI-Hypothese

    Unsere KI verknüpft mehrere Fakten mit Ihrem Angebot und schlägt einen Ansatz vor, als Hypothese gekennzeichnet und mit Begründung. Ihr Vertriebsmitarbeiter prüft ihn, bevor er ihn in einer Nachricht verwendet.

Beispielsuchen

  • Mittelgroße Hersteller, die einen neuen Standort eröffnet haben

    • LandFrankreich
    • RegionAuvergne-Rhône-Alpes
    • NACE25 Herstellung von Metallerzeugnissen
    • NACE28 Maschinenbau a. n. g.
    • Größe50–249 Beschäftigte
    • SignalNeuer Standort

  • Großhändler für Ausrüstung unter neuer Geschäftsführung

    • LandFrankreich
    • RegionÎle-de-France
    • NACE46.64 Großhandel mit sonstigen Maschinen und Ausrüstungen
    • Größe10–49 Beschäftigte
    • Umsatz≥ 2 Mio. € (sofern veröffentlicht)
    • SignalWechsel in der Geschäftsführung

  • Gewinner öffentlicher Aufträge in der Elektroinstallation (Branche von der KI abgeleitet)

    • LandDeutschland (Pilot)
    • RegionNordrhein-Westfalen
    • NACE43.21 Elektroinstallation
    • SignalZuschlag erhalten

Ein Arbeitsablauf, der funktioniert

  1. Das Gebiet abstecken

    Suchen Sie nach Land, Region, NACE-Branche, Beschäftigtengrößenklasse und, wo Jahresabschlüsse veröffentlicht werden, Umsatz. Speichern Sie eine Suche pro Vertriebsmitarbeiter oder pro Segment.

  2. Nach dem sortieren, was gerade passiert ist

    Filtern Sie nach Kaufsignalen. Jedes ist datiert, mit Quelle versehen und gekennzeichnet: erklärter Bedarf, indirektes Signal oder KI-Hypothese.

  3. Anhand Ihres Angebots qualifizieren

    Beschreiben Sie einmal, was Sie verkaufen. Unsere KI bewertet, wie gut jedes Unternehmen passt, erklärt warum und schlägt einen Ansatz vor; ihre Ausgabe ist immer als KI gekennzeichnet.

  4. Die Liste abarbeiten

    Übernehmen Sie die besten Accounts in eine Liste. Die Anreicherung findet die eigene Website des Unternehmens, eine generische Funktions-E-Mail-Adresse und die Telefonnummer der Zentrale.

  5. Die Pipeline gefüllt halten

    Eine Beobachtung meldet Ihnen neue passende Unternehmen und Signale per E-Mail. In den kostenpflichtigen Tarifen exportieren Sie die Liste als CSV in Ihr CRM. Findingbase versendet nie Nachrichten in Ihrem Namen.

Regeln, die Sie beachten müssen – Land für Land

Findingbase findet Unternehmen und ihre Kontaktpunkte auf Unternehmensebene; es versendet nichts. Sie bleiben der Absender, daher gelten für Sie die Regeln des Landes des Empfängers. Eine kurze Zusammenfassung, keine Rechtsberatung:

KanalFrankreichDeutschland
E-MailZwischen Unternehmen grundsätzlich zulässig, wenn die Nachricht die berufliche Tätigkeit des Empfängers betrifft, der Absender klar erkennbar ist und ein Widerspruch einfach möglich ist (Position der CNIL).Unaufgeforderte Werbe-E-Mails erfordern grundsätzlich eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, auch zwischen Unternehmen (§ 7 UWG), abgesehen von einer engen Ausnahme für Bestandskunden.
TelefonEin Unternehmen wegen seiner Geschäftstätigkeit anzurufen ist gängige Praxis. Respektieren Sie jede Bitte, nicht erneut angerufen zu werden.Kaltanrufe bei Unternehmen erfordern mindestens eine mutmaßliche Einwilligung: einen konkreten Grund zur Annahme, dass das Unternehmen den Anruf begrüßen würde (§ 7 UWG).
Generische Adressen (contact@, info@)Die CNIL behandelt sie als Kontaktdaten des Unternehmens und nicht als personenbezogene Daten einer Einzelperson.Auch sie sind Unternehmensadressen, doch die Einwilligungsregel für Werbe-E-Mails gilt trotzdem für sie.

Bevorzugen Sie in Deutschland Ansätze, die das UWG respektieren: Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen, Empfehlungen, Veranstaltungen, Briefpost und Anrufe nur dort, wo sich eine mutmaßliche Einwilligung vernünftigerweise begründen lässt. Belgien, die Niederlande und Spanien sind geplant, aber noch nicht abgedeckt; nur zur Orientierung: Belgien beschränkt unaufgeforderte B2B-E-Mails in der Regel auf generische Unternehmensadressen, und die Niederlande und Spanien verlangen für kalte B2B-E-Mails in der Regel eine vorherige Einwilligung. Klären Sie Ihre eigene Situation mit einem Rechtsberater. Siehe auch Datenschutz und DSGVO.

Häufig gestellte Fragen

Kann Findingbase mit unserem CRM synchronisieren?

Es gibt keine native CRM-Synchronisierung. In den kostenpflichtigen Tarifen exportieren Sie Listen als CSV, die jedes CRM importieren kann. Siehe Preise.

Liefern Sie Durchwahlen oder persönliche E-Mail-Adressen von Entscheidern?

Nein. Findingbase liefert die eigene Website des Unternehmens, eine generische Funktionsadresse wie contact@ oder info@, sofern eine gefunden wird, und die Telefonnummer der Zentrale. Findingbase errät nie persönliche E-Mail-Adressen, hat keine privaten Mobilnummern und nutzt keine LinkedIn-Daten. Vom französischen nationalen Unternehmensregister veröffentlichte Organmitglieder werden nur zur Information angezeigt: Die Lizenz des Registers verbietet die Nutzung dieser personenbezogenen Daten für die kommerzielle Akquise, daher exportiert Findingbase ihre Namen nie und schlägt nie vor, sie namentlich zu kontaktieren.

Kann Findingbase unsere E-Mail-Sequenzen ausführen?

Nein. Findingbase versendet keine E-Mails und führt keine Sequenzen aus. Es sagt Ihnen, wen Sie kontaktieren sollten und warum; Sie versenden aus Ihren eigenen Tools, unter Ihrem eigenen Namen.

Funktionen, die Sie nutzen werden

Finden Sie die Unternehmen, die Ihr Angebot jetzt brauchen

Starten Sie mit dem Tarif „Kostenlos“, ohne Kreditkarte. Wechseln Sie in einen höheren Tarif, wenn Sie Exporte und höhere Kontingente brauchen.

Kostenlos startenPreise ansehen